??? 今天我們公司早會(huì)的時(shí)候大家一起玩了一個(gè)小游戲，演的是老太太與四個(gè)水果商販的故事，其中有我們光電事業(yè)部的康寧玻璃營(yíng)業(yè)員，精機(jī)事業(yè)部的采購(gòu)，一起來(lái)扮演的，下面就來(lái)看看這邊精彩的表演吧。??? 老太太去買(mǎi)菜，路過(guò)四個(gè)水果攤。四家銷(xiāo)售的蘋(píng)果幾相近，但老太太并沒(méi)有在較早路過(guò)的靠前，第二家購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果;?卻在第三家購(gòu)買(mǎi)一斤;?更離奇的是在第四家又購(gòu)買(mǎi)兩斤。?　??? 1、商販一：老太太去買(mǎi)菜，路過(guò)水果攤，看到有賣(mài)蘋(píng)果的商販，就問(wèn)道：“蘋(píng)果怎么樣啊?”商販說(shuō)：“我的蘋(píng)果特別好吃，又大又甜!”。老太太搖搖頭走開(kāi)了（只講產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，不探求需求都無(wú)效介紹，做不了單）??? 2、商販二:老太太又到一個(gè)攤子，問(wèn):“你蘋(píng)果什么口味的？”商販措手不及“我早上剛上的貨，沒(méi)來(lái)得及嘗嘗，看紅紅的表皮應(yīng)該很甜”，老太太二話(huà)沒(méi)說(shuō)扭頭就走了（對(duì)產(chǎn)品了解一定是親自體驗(yàn)出的，親自體驗(yàn)感受出的才是賣(mài)點(diǎn)。只限于培訓(xùn)聽(tīng)到的知識(shí)，應(yīng)對(duì)不了客戶(hù)）???? 3、商販三：旁邊的商販見(jiàn)狀問(wèn)道：“老太太，您要什么蘋(píng)果，我這里種類(lèi)很全!”?老太太說(shuō)：“我想買(mǎi)酸點(diǎn)的蘋(píng)果”。商販答道：“我這種蘋(píng)果口感比較酸，請(qǐng) 問(wèn)您要多少斤?”?老太太說(shuō)：“那就來(lái)一斤吧”。(客戶(hù)需求把握了，但需求背后的動(dòng)機(jī)是什么？喪失進(jìn)一步挖掘的機(jī)會(huì)，屬于客戶(hù)自主購(gòu)買(mǎi)，自然銷(xiāo)售不能將單 值放大）?　　?4、商販四：這時(shí)他又看到一個(gè)商販的蘋(píng)果便去詢(xún)問(wèn)：“你的蘋(píng)果怎么樣啊?”?商 販答道：“我的蘋(píng)果很不錯(cuò)的，請(qǐng)問(wèn)您想要什么樣的蘋(píng)果呢?”(探求需求）?“我想要酸一些的”老太太說(shuō)。?商販說(shuō):“一般人買(mǎi)蘋(píng)果都是要大的甜的，您為什 么要酸蘋(píng)果呢?”(挖掘更深的需求）?老太太說(shuō)：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點(diǎn)酸的蘋(píng)果”?商販說(shuō)：“老太太您對(duì)兒媳婦兒真是體貼啊，將來(lái)您媳婦兒一定能給您 生一個(gè)大胖孫子，（適度恭維，拉近距離）幾個(gè)月以前，這附近也有兩家要生孩子，就是來(lái)我這里買(mǎi)蘋(píng)果，（講案例，第三方佐證）您猜怎么著?這兩家都生了個(gè)兒 子，(構(gòu)建情景，引發(fā)憧憬）你想要多少?（封閉提問(wèn)，默認(rèn)成交，適時(shí)逼單?，該出手時(shí)就出手）”?我再來(lái)兩斤吧。老太太被商販說(shuō)的高興了(客戶(hù)的感覺(jué)有 了，一切都有了）。商販又對(duì)老太太介紹其他水果：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營(yíng)養(yǎng)(連單，非常大化購(gòu)買(mǎi)，不給對(duì)手機(jī)會(huì)），您要是給媳婦 兒來(lái)點(diǎn)橘子，她肯定開(kāi)心!（愿景引發(fā)）”?“是嘛!好那就來(lái)三斤橘子吧。”?“您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實(shí)在太有福氣了!(適度準(zhǔn)確拍 馬屁，不要拍到馬蹄子上）”商販稱(chēng)贊著老太太，又說(shuō)他的水果每天都是幾點(diǎn)進(jìn)貨，天天賣(mài)光，保證新鮮(將單砸實(shí)，讓客戶(hù)踏實(shí)），要是吃好了，讓老太太再過(guò)來(lái) (建立客戶(hù)黏性）。?老太太被商販夸得開(kāi)心，說(shuō)“要是吃的好讓朋友也來(lái)買(mǎi)”提著水果，滿(mǎn)意的回家了。(老客戶(hù)轉(zhuǎn)接新客戶(hù)，客戶(hù)滿(mǎn)意，實(shí)現(xiàn)共贏�。�?四個(gè)商販都在販賣(mài)水果，但結(jié)果卻不同，從中你悟到了什么，找到差距了嗎？ [詳情]

　　提起大猩猩康寧玻璃，相信大家都不陌生，因?yàn)樗�的身影無(wú)處不在。但是你知道康寧玻璃的歷史嗎？今天我們來(lái)簡(jiǎn)單地了解一下康寧玻璃是如何誕生的�！　　　�據(jù)了解，康寧玻璃較早誕生于20世紀(jì)50年代，一位康寧玻璃廠(chǎng)的化學(xué)家DonStookey將一塊光敏玻璃放到火爐中做實(shí)驗(yàn)，原本他是將溫度設(shè)置在600攝氏度，但是后來(lái)一名控制員錯(cuò)誤地將溫度設(shè)置到900攝氏度。一開(kāi)始，DonStookey認(rèn)為這個(gè)實(shí)驗(yàn)必?cái)�無(wú)疑，玻璃肯定已經(jīng)融化。結(jié)果，實(shí)驗(yàn)結(jié)果出人意料，那塊玻璃樣品不僅沒(méi)有融化，反而成為了一塊具有彈性的奶白色玻璃。后來(lái)這種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系玻璃被命名為Pyroceram微晶玻璃，再后來(lái)，被命名為Chemcor，較后人們才將這種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系玻璃稱(chēng)為康寧玻璃。這是后話(huà)。 　　　　（融化的玻璃呈粘性，可以用剪刀剪。） ??? 其實(shí)康寧玻璃剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，憑借它的高度度和高彈性以及高扭曲度，許多人表示很感興趣，但是這種玻璃在市場(chǎng)上并不暢銷(xiāo)。于是，1971年，康寧玻璃廠(chǎng)關(guān)閉ProjectMuscle項(xiàng)目，Chemcor玻璃遭到廢置，直到2005年才重見(jiàn)天日。2005年，康寧公司在進(jìn)行市場(chǎng)研究調(diào)查之后，認(rèn)為這種玻璃的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，能夠?yàn)榭祵幑�司帶�?lái)利潤(rùn)，于是康寧公司開(kāi)始發(fā)展一個(gè)名為GorillaGlass（大猩猩玻璃）的項(xiàng)目�！　　　〈蠹s是在2007年，康寧玻璃突然接到來(lái)自蘋(píng)果的訂單，蘋(píng)果當(dāng)時(shí)要求的是一種1.3mm厚的化學(xué)強(qiáng)化玻璃，這種玻璃當(dāng)時(shí)還沒(méi)有創(chuàng)造出來(lái)，這該如何滿(mǎn)足蘋(píng)果的要求？或許從來(lái)沒(méi)有量產(chǎn)過(guò)的Chemcor玻璃嫁接某種工藝流程能夠解決這個(gè)問(wèn)題。這種工藝是化學(xué)鋼化工藝嗎？沒(méi)有人知道答案，但是康寧公司還是冒險(xiǎn)這么做了，接下了蘋(píng)果的訂單。 　　　�。ㄤ摶�和固化后的玻璃承重力非常強(qiáng)大） ??? 再后來(lái)的事情也許你也已經(jīng)有所了解。5年時(shí)間內(nèi)，大猩猩玻璃從一種材料成為了一種藝術(shù)，也成為了我們的習(xí)慣，許多人口袋里都有一塊大猩猩玻璃，它已經(jīng)應(yīng)用在各個(gè)領(lǐng)域，手機(jī)、筆記本、電視機(jī)等等。大猩猩的暢銷(xiāo)和被認(rèn)可讓康寧公司的營(yíng)收直線(xiàn)攀升，從2007年的2000萬(wàn)美元上升至2011年的7億美元，大猩猩玻璃的明天還將更加美好，有消息稱(chēng)將來(lái)超級(jí)跑車(chē)也將采用大猩猩玻璃。 [詳情]

產(chǎn)品名稱(chēng) 規(guī)格 價(jià)格 包裝 等級(jí) 康寧玻璃原片 1.1mm 580元/平方 原產(chǎn)木箱包裝 特級(jí)品 [詳情]