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　　浮法原片是工程玻璃企業(yè)的生產(chǎn)成本的主要構(gòu)成部分。今年4月底以來(lái)，浮法原片價(jià)格一路飆升，整體漲幅超過(guò)60%，給廣大玻璃深加工企業(yè)帶來(lái)了巨大的成本壓力。與此同時(shí)，工程玻璃行業(yè)長(zhǎng)期存在的“低價(jià)競(jìng)標(biāo)”、“墊資生產(chǎn)”等頑疾，大幅降低了工程玻璃企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，嚴(yán)重制約著行業(yè)的健康發(fā)展。為了共同分析當(dāng)前嚴(yán)峻形勢(shì)，共同探討行業(yè)脫困良策，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)及時(shí)籌備召開(kāi)了這場(chǎng)主題為“自律自救破困境、同業(yè)守望共前行”的工作會(huì)議。

一、陳林秘書(shū)長(zhǎng)作《當(dāng)前平板玻璃市場(chǎng)形勢(shì)分析及深加工企業(yè)應(yīng)對(duì)舉措建議》報(bào)告

　　陳林秘書(shū)長(zhǎng)通過(guò)詳實(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，說(shuō)明今年4月底以來(lái)原片價(jià)格大幅上揚(yáng)主要是由市場(chǎng)供求關(guān)系變化所造成的。近年來(lái)各級(jí)相關(guān)部門(mén)認(rèn)真貫徹供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改變，平板玻璃新增產(chǎn)能基本得到有效控制；鐵腕環(huán)保政策導(dǎo)致華北、東北等地關(guān)停14條生產(chǎn)線；疫情暴發(fā)后絕大多數(shù)平板玻璃企業(yè)主動(dòng)減產(chǎn)10-25%，原片實(shí)際產(chǎn)量出現(xiàn)一定幅度下降，市場(chǎng)供求平衡因此得到有效改善。當(dāng)前，華南平板玻璃企業(yè)平均庫(kù)存為不到10天產(chǎn)量的水平；平均價(jià)格為2100元/噸的水平，高等產(chǎn)品約2200元/噸，低端產(chǎn)品約2000元/噸。

　　對(duì)于今年9-12月份的原片售價(jià)趨勢(shì)，陳林秘書(shū)長(zhǎng)分析認(rèn)為：在國(guó)內(nèi)恢復(fù)經(jīng)濟(jì)政策支撐和帶動(dòng)之下，以及金九銀十需求旺季來(lái)臨，整體市場(chǎng)會(huì)好于上半年。

　　陳林秘書(shū)長(zhǎng)建議加強(qiáng)整個(gè)玻璃行業(yè)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，兼顧上下游的平穩(wěn)運(yùn)作，互相支撐，形成共同向下游合理傳導(dǎo)上升成本的長(zhǎng)效機(jī)制，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的效益較好大化。

　　陳林秘書(shū)長(zhǎng)呼吁平板玻璃企業(yè)：在目前價(jià)格高位、已有合理利潤(rùn)，且中下游已儲(chǔ)備相當(dāng)量的庫(kù)存的情況下，應(yīng)把握好價(jià)格進(jìn)一步上行的節(jié)奏和幅度，不要過(guò)快過(guò)猛，不要把弓拉得太滿，而是留有余地，留有空間，穩(wěn)中求進(jìn)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，將目前價(jià)格高位盡可能維持到今年年底，甚至保持今后相當(dāng)一個(gè)時(shí)期的穩(wěn)定，從而實(shí)現(xiàn)效益較好大化。

　　陳林秘書(shū)長(zhǎng)建議玻璃深加工企業(yè)采取如下應(yīng)對(duì)舉措：一是冷靜客觀看待當(dāng)前原片價(jià)格持續(xù)上漲，并將持續(xù)高位運(yùn)行的大趨勢(shì)，主動(dòng)調(diào)整應(yīng)對(duì)，自救、自律、自強(qiáng)；二是加強(qiáng)與平板玻璃企業(yè)彼此間的互信，積較嘗試與之簽訂價(jià)格固定的月合同模式；三是日常保持合理（一個(gè)月以上用量）原片庫(kù)存，掌握主動(dòng)權(quán)；四是加強(qiáng)行業(yè)自身的自律和風(fēng)控的把控；五是齊心協(xié)力將成本上漲信號(hào)傳遞給下游，逐步上調(diào)深加工產(chǎn)品價(jià)格，保持行業(yè)合理的利潤(rùn)空間，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

二、分會(huì)趙光豪會(huì)長(zhǎng)作《工程玻璃分會(huì)2020年第三季度工作報(bào)告》

　　如何有效應(yīng)對(duì)當(dāng)前原片大幅漲價(jià)，趙光豪會(huì)長(zhǎng)建議從成本傳導(dǎo)、減緩需求、一致行動(dòng)、運(yùn)營(yíng)自律四個(gè)方面著手，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，保企業(yè)現(xiàn)金流！保經(jīng)營(yíng)不賠本！保優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略客戶！

　　趙光豪會(huì)長(zhǎng)呼吁：深加工企業(yè)要自律自強(qiáng)自救，帶領(lǐng)企業(yè)應(yīng)率先垂范，大中企業(yè)協(xié)同一致，共同推動(dòng)深加工行業(yè)回歸理性經(jīng)營(yíng)軌道。

　　趙光豪會(huì)長(zhǎng)代表分會(huì)向廣東工程玻璃企業(yè)提出兩點(diǎn)倡議：一是價(jià)格傳導(dǎo)：參考鋁材定價(jià)，結(jié)合浮法玻璃售價(jià)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)深加工成品價(jià)格與浮法原片價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制；二是改變交易結(jié)算方式，采取“定金+付款發(fā)貨”的交易模式（不墊資，不接受商業(yè)承兌）。

三、《關(guān)于9月1日起統(tǒng)一拒收商業(yè)承兌匯票的倡議書(shū)》

　　分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、東莞南玻工程玻璃有限公司總經(jīng)理艾發(fā)智代表分會(huì)宣讀了《關(guān)于9月1日起統(tǒng)一拒收商業(yè)承兌匯票的倡議書(shū)》。該倡議書(shū)指出：進(jìn)入下半年以來(lái)，浮法原片價(jià)格猛漲，工程玻璃行業(yè)繼續(xù)面臨生產(chǎn)增速回落、簽單毛利下降、應(yīng)收賬款高企、企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難的嚴(yán)峻局面。商業(yè)承兌匯票的收取，不僅進(jìn)一步擠壓了工程玻璃行業(yè)微薄的利潤(rùn)，同時(shí)也增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。目前，國(guó)家信貸政策方面已明確由“大水漫灌”向“準(zhǔn)確點(diǎn)灌”轉(zhuǎn)變，銀根進(jìn)一步收緊。商業(yè)承兌匯票有到期不能承兌的風(fēng)險(xiǎn)，也有不一定能貼現(xiàn)，已貼現(xiàn)的商票到期后被追索風(fēng)險(xiǎn)。因此，為共建有序良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們應(yīng)齊力響應(yīng)協(xié)會(huì)倡議：9月1日起統(tǒng)一拒收商業(yè)承兌匯票！望行業(yè)同仁們積較響應(yīng)倡議，自律自救破困境，同業(yè)守望共前行！

　　經(jīng)過(guò)討論，與會(huì)24家工程玻璃分會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位負(fù)責(zé)人達(dá)成共識(shí)，共同簽署了《關(guān)于9月1日起統(tǒng)一拒收商業(yè)承兌匯票的倡議書(shū)》。

四、全國(guó)玻璃深加工行業(yè)初款《建筑玻璃產(chǎn)品定價(jià)APP》發(fā)布

　　會(huì)中，江門(mén)耀皮工程玻璃有限公司銷(xiāo)售總經(jīng)理劉秉君代表研發(fā)團(tuán)隊(duì)為與會(huì)代表演示了全國(guó)玻璃深加工行業(yè)初款《建筑玻璃產(chǎn)品計(jì)價(jià)APP》。該款A(yù)PP基于“加工費(fèi)用相對(duì)固定+產(chǎn)品價(jià)格與浮法原片聯(lián)動(dòng)”的原理，只需輸入報(bào)價(jià)時(shí)原片價(jià)格，設(shè)置相應(yīng)毛利率，就能非常準(zhǔn)確地計(jì)算出玻璃深加工產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。該款A(yù)PP設(shè)計(jì)精巧、操作簡(jiǎn)單，功能齊全，獲得了與會(huì)代表的一致好評(píng)，紛紛表示將積較試用推廣。

五、《廣東省工程玻璃定做加工合同范本（2020年修訂版）》修訂說(shuō)明

　　會(huì)議上，分會(huì)主任劉湘鋒對(duì)《廣東省工程玻璃定做加工合同范本（2020年修訂版）》作了修訂說(shuō)明。該修訂版匯總了分值會(huì)長(zhǎng)單位、行業(yè)相關(guān)人士、協(xié)會(huì)法律顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)等多方面的專業(yè)建議，進(jìn)一步完善了有關(guān)合同條款。

　　會(huì)議上，分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、高等工程師劉東陽(yáng)就《鋼化玻璃爆開(kāi)責(zé)任劃分條款》做了介紹及說(shuō)明，建議將該文件作為附件增補(bǔ)列入合同范本。

六、會(huì)議達(dá)成廣泛一致共識(shí)

　　與會(huì)的24家分會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位圍繞上述各項(xiàng)報(bào)告及及相關(guān)議題進(jìn)行了充分討論和交流，達(dá)成了如下共識(shí)：

　　1、4月17日工程玻璃分會(huì)二季度會(huì)長(zhǎng)會(huì)議，時(shí)值原片價(jià)格暴跌至歷史低位，分會(huì)曾對(duì)此作出準(zhǔn)確研判，并呼吁玻璃深加工企業(yè)對(duì)原片價(jià)格的快速回升做好心理預(yù)期和應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。在當(dāng)前原片價(jià)格飆升至高位之際，分會(huì)認(rèn)為，玻璃深加工企業(yè)應(yīng)對(duì)此保持客觀、理性認(rèn)識(shí)，并在經(jīng)營(yíng)策略上做好調(diào)整應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

　　2、玻璃深加工行業(yè)在當(dāng)前形勢(shì)下，要合理傳導(dǎo)成本壓力。分會(huì)倡議，在全行業(yè)推行“玻璃深加工產(chǎn)品價(jià)格與浮法原片價(jià)格聯(lián)動(dòng)”的計(jì)價(jià)模式，同時(shí)價(jià)格執(zhí)行有效期建議以月為單位，成本漲跌幅超過(guò)5%應(yīng)及時(shí)協(xié)商調(diào)整。

　　3、在全行業(yè)推薦使用“建筑玻璃產(chǎn)品計(jì)價(jià)APP”，根據(jù)“玻璃深加工產(chǎn)品價(jià)格與浮法原片價(jià)格聯(lián)動(dòng)”原理，合理定價(jià)，保證企業(yè)生存空間。

　　4、改變交易結(jié)算方式，采取“定金+付款發(fā)貨”的交易模式，不墊資，倡議全行業(yè)統(tǒng)一拒收商業(yè)承兌匯票。

　　5、建議省內(nèi)玻璃深加工企業(yè)根據(jù)自身情況，調(diào)整原片需求節(jié)奏，減緩成本飆升帶來(lái)的沖擊。

　　①合同執(zhí)行有欠款、有庫(kù)存的不排產(chǎn)、不生產(chǎn)或延后生產(chǎn)；

　�、谥鲃�(dòng)減產(chǎn)減量，先消耗工廠現(xiàn)有庫(kù)存浮法原片；

　　③十一、中秋根據(jù)國(guó)家假期規(guī)定正常放假；

　　④不盲目追漲囤積原片。

　　6、鑒于市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生根本變化，深加工主材成本大幅上升，原合同產(chǎn)品價(jià)格需重新議價(jià)，全體玻璃深加工企業(yè)應(yīng)統(tǒng)一行動(dòng)，與下游客戶重新議價(jià)。①截止日期9月15日已生效合同，尚未收到或尚未確定尺寸圖紙的產(chǎn)品，有待生產(chǎn)的，需重新議價(jià)；②已報(bào)價(jià)未簽約生效的合同，重新報(bào)價(jià)和洽談商務(wù)條款（定金、付款發(fā)貨）。

　　7、盡快修訂發(fā)布《廣東省工程玻璃定做加工合同范本（2020年修訂版）》，并加大宣傳推廣力度和高層度，向省內(nèi)玻璃深加工行業(yè)推薦使用。

　　8、號(hào)召?gòu)V東玻璃深加工行業(yè)自律自強(qiáng)，幾大行業(yè)帶領(lǐng)企業(yè)率先垂范，大中企業(yè)協(xié)同一致，共同推動(dòng)深加工行業(yè)回歸正常的商業(yè)軌道，理性健康發(fā)展！為社會(huì)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)！