主動(dòng)上門服務(wù)應(yīng)是分內(nèi)之事

　  在當(dāng)前市場(chǎng)不景氣的情況之下，有大量客戶資源才是王道，對(duì)于所有的門窗加盟經(jīng)銷商來說，進(jìn)店顧客的數(shù)量的多少也會(huì)直接影響到銷售的業(yè)績，但在目前雜亂的市場(chǎng)大環(huán)境下，肯定是進(jìn)店的客戶數(shù)量是越來越少，而老客戶更是越來越少，而且大部分客戶的消費(fèi)行為也呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征，不約而同的開始追求產(chǎn)品的款式和質(zhì)量以及享有度，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)信息快速發(fā)展的當(dāng)下，門窗產(chǎn)品的價(jià)格操作空間也是越來越小。在這種情況下，對(duì)于門窗加盟經(jīng)銷商說，更需要提升的是對(duì)客戶的服務(wù)價(jià)值的體現(xiàn)，這種價(jià)值既包括上門的裝修設(shè)計(jì)也包括技工人員的裝修培訓(xùn)以及產(chǎn)品知識(shí)講解等。

2、促銷既是利劍的同時(shí)也是危險(xiǎn)

　　對(duì)于門窗加盟經(jīng)銷商言，門窗這個(gè)行業(yè)的客戶資源雖然沒有快消品那么多，也沒有那么具有重復(fù)的消費(fèi)特性，但是客戶的消費(fèi)單價(jià)一般較高，客戶的決策周期相對(duì)也會(huì)比較長，所以客戶的理性思考也相對(duì)比較重，在這種情況下，通過市場(chǎng)促銷這把利刃，門窗加盟商可以在短期之內(nèi)聚集更多的客戶資源，通過客戶與客戶之間的群體效應(yīng)使得客戶比較容易下決定購買，隨著促銷活動(dòng)的日益繁多，消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)越來越具有了免疫力，因此，需要門窗加盟經(jīng)銷商在促銷的形式上進(jìn)行一定程度的改變和創(chuàng)新，策劃出能讓消費(fèi)者眼前一亮的新型促銷方式。

3、用“準(zhǔn)養(yǎng)控法”先發(fā)制人

　　對(duì)于散布在大街小巷中的消費(fèi)者來說，要在很短的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確的把他們找到是一件相當(dāng)不易的事情，經(jīng)常跑小區(qū)的業(yè)務(wù)人員能夠發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在能夠見到業(yè)主的概率是越來越低，這就需要施行一個(gè)名為“準(zhǔn)養(yǎng)控法”的營銷體系，在準(zhǔn)養(yǎng)控這種新型的營銷模式之下，在進(jìn)行小區(qū)內(nèi)營銷時(shí)候，更多的時(shí)候是幫助業(yè)主去設(shè)計(jì)裝修，主動(dòng)和客戶交流如何裝修與服務(wù)，真實(shí)的走到客戶的內(nèi)心中去，建立起小區(qū)營銷樣板客戶群，而在進(jìn)行電話營銷的時(shí)候，需要的是掌握如何和陌生客戶進(jìn)行電話溝通，建立起互相信任的橋梁，這樣就可以有效的掌握住客戶資源，從而有更多的贏得客戶的機(jī)會(huì)啦。

4、進(jìn)行區(qū)域聯(lián)盟聚客提高成交量

　　在聯(lián)盟砍價(jià)會(huì)日益沒落和單場(chǎng)促銷回報(bào)率漸低的情況下，從去年到今年大規(guī)模的區(qū)域聯(lián)盟營銷模式開始興起，單個(gè)的品牌或者兩個(gè)以上的品牌把區(qū)域內(nèi)的客戶集中整合起來，由所在地的大部分加盟商一起前往省中心城市，避免了因單場(chǎng)人氣的不足而顯蕭條的現(xiàn)象，又使得單個(gè)品牌聚集了相對(duì)較準(zhǔn)確的客戶群，雖然實(shí)際上分到每個(gè)門窗加盟店時(shí)沒有多少客戶，但是比較集中的人氣也是能夠達(dá)到數(shù)十萬，甚至上百萬的銷售額度的，讓區(qū)域內(nèi)的門窗加盟經(jīng)銷商更有底氣和信心，這是區(qū)域聯(lián)盟的核心價(jià)值的體現(xiàn)，在聯(lián)盟促銷過程中，對(duì)門窗加盟經(jīng)銷商進(jìn)行了一次實(shí)戰(zhàn)的促銷和聚客能力的培訓(xùn)是很有必要的。

　　門窗加盟經(jīng)銷商只要掌握了以上這四句真言，面對(duì)倒閉危機(jī)想必也會(huì)心里更有把握一點(diǎn)，在這繁雜的市場(chǎng)大環(huán)境中，門窗加盟經(jīng)銷商想要獲得長久持續(xù)的發(fā)展，還需要一定的銷售技巧和營銷策略才行，才能夠在這個(gè)市場(chǎng)的洪流之中站穩(wěn)腳跟。