當前由于光學玻璃清洗劑市場競爭的白熱化，光學玻璃清洗劑價格就成為客戶訂購光學玻璃清洗劑產(chǎn)品的一個敏感的話題。在采購光學玻璃清洗劑的客戶來說，都是希望花較少的錢來辦更多的事，也就是我們常說的物美價廉的光學玻璃清洗劑產(chǎn)品。而當前很多光學玻璃清洗劑廠家就因為光學玻璃清洗劑價格定位的不合理而失去了很多的客戶。那么有沒有一種方法能利用人們訂購光學玻璃清洗劑的心理進行定價，避免采購光學玻璃清洗劑客戶聞價而色變呢?對此，喜利光學玻璃清洗劑廠家教大家以下七個技巧，讓大家避免在光學玻璃清洗劑價格中和客戶糾纏。
　　
　　一、光學玻璃清洗劑廠家低價滲透策略
　　
　　作為光學玻璃清洗劑廠家，無論采取什么樣的光學玻璃清洗劑產(chǎn)品定價策略，較終目的都是盈利，這要求光學玻璃清洗劑價格的制訂必須要以成本為基礎(chǔ)，不要低于成本去銷售。
　　
　　另外光學玻璃清洗劑廠家要保持價格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，從原材料的直接采購來減少中間環(huán)節(jié)，另外可以研發(fā)出針對低端光學玻璃清洗劑市場的光學玻璃清洗劑配方來滿足客戶的需求。并且要提高喜利光學玻璃清洗劑廠家的經(jīng)營效率等措施，總的來說光學玻璃清洗劑廠家在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時要降低成本，實行薄利多銷，以光學玻璃清洗劑產(chǎn)品低價取勝。
　　
　　二、光學玻璃清洗劑廠家以盈補缺的方法
　　
　　光學玻璃清洗劑廠家要以低價吸引客戶大批購買自己的某款光學玻璃清洗劑產(chǎn)品，同時，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。喜利光學玻璃清洗劑廠家認為現(xiàn)在不是光學玻璃清洗劑品牌就是用某款產(chǎn)品就是低價促銷的方法來把價格定得很低，以吸引客戶，而在特殊光學玻璃清洗劑產(chǎn)品上把利潤賺回來。
　　
　　三、光學玻璃清洗劑廠家平頭低尾的方法
　　
　　眾所周知光學玻璃清洗劑價格一直是人們關(guān)心的問題，從幾十元/升到幾百元/升的光學玻璃清洗劑產(chǎn)品在市場上見怪不怪，這時候光學玻璃清洗劑廠家可以把價格的“龍尾”微微向下落一落，給人一種下降很多得感覺。例如標價98元/L的光學玻璃清洗劑產(chǎn)品和標價100元/升經(jīng)常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，實際連2%都不到。
　　
　　四、光學玻璃清洗劑廠家錯覺定價的方法
　　
　　在光學玻璃清洗劑市場上我們偶爾也能發(fā)現(xiàn)有些光學玻璃清洗劑品牌的業(yè)績非常好，仔細下發(fā)現(xiàn)他們用了一種錯覺的光學玻璃清洗劑定價方法，就是把一桶20L包裝的光學玻璃清洗劑定價如1000元，又推出一種18L包裝的光學玻璃清洗劑產(chǎn)品，定價930元，一時銷路看好，因為客戶有時對重量的敏感遠遠低于光學玻璃清洗劑價格。仔細算一下會發(fā)現(xiàn)，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。
　　
　　五、光學玻璃清洗劑廠家季節(jié)折扣方法
　　
　　光學玻璃清洗劑廠家要按照產(chǎn)品淡旺季和客戶購買得時間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。在我們?nèi)粘Ｉ�活中常見的衣服“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引光學玻璃清洗劑客戶，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使光學玻璃清洗劑廠家常見客戶盈門。
　　
　　六、光學玻璃清洗劑廠家心理定價的策略
　　
　　針對客戶的采購心理，很多光學玻璃清洗劑品牌在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占10%左右，90%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù)，而在光學玻璃清洗劑價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。
　　
　　光學玻璃清洗劑廠家“喜利化工”認為一桶光學玻璃清洗劑廠家定價990元人們會感覺比1000元便宜，定價1100元人們則會感覺太貴，較之990元/桶價格仿佛又上了一個臺階。這就是利用心理定價策略會給客戶在光學玻璃清洗劑價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住客戶的目的。
　　
　　七、其它
　　
　　光學玻璃清洗劑廠家要調(diào)價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用顏色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用客戶心理定價的一種策略，其中的奧妙在于：首先，光學玻璃清洗劑原標價是印刷的數(shù)字，往往給人一種有地位定價的感覺。而手寫的光學玻璃清洗劑新價，會使客戶感到便宜。其次，顏色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓客戶看起來很有誘惑力，另外光學玻璃清洗劑廠家的價格定位要參考市場價格才能使光學玻璃清洗劑廠家在價格上占的優(yōu)勢。
　　
　　總的來說，光學玻璃清洗劑廠家的價格定位要考慮市場的變化和廠家的生產(chǎn)成本等來進行調(diào)整。同時，光學玻璃清洗劑廠家把以上七個技巧運作好，才不會在競爭白熱化和價格戰(zhàn)的當下被動，才能使光學玻璃清洗劑廠家主動應(yīng)對市場的變化和發(fā)展得更加好。