競(jìng)逐大部分國(guó)家運(yùn)營(yíng)中心
　　
　　面對(duì)新加坡巨大的誘惑，大批的企業(yè)在此落戶，那么如何能確保企業(yè)有真實(shí)的收益，不僅是當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門需要考慮的問題，同樣也是企業(yè)需要考慮的事情。
　　
　　2012年，天合光能光伏組件出貨量1.8吉瓦，增長(zhǎng)了20%。而東南亞市場(chǎng)也日益顯示出重要的作用。在孫海燕看來，天合光能之所以要在新加坡設(shè)立區(qū)域總部，它們所看重的還在于新加坡周邊所輻射的東南亞、澳州甚至是非洲市場(chǎng)。
　　
　　如今，盡管歐洲仍是大部分國(guó)家非常大的光伏市場(chǎng)，但是業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，兩三年后亞太地區(qū)有望成為大部分國(guó)家非常大的光伏市場(chǎng)。除了中國(guó)市場(chǎng)，日本、印度、東南亞等地的市場(chǎng)空間也相當(dāng)廣闊；同時(shí)新加坡還將輻射到澳大利亞、中東甚至非洲等廣大區(qū)域。“我相信，到2015年這一區(qū)域的市場(chǎng)總量會(huì)擴(kuò)大三倍。在亞太、中東和非洲區(qū)域發(fā)展，是天合光能戰(zhàn)略上的選擇。”孫海燕解釋說。
　　
　　當(dāng)然，廣闊的市場(chǎng)潛力是企業(yè)生存的必要條件。更為關(guān)鍵的是，新加坡相關(guān)部門正在嘗試讓光伏企業(yè)擺脫傳統(tǒng)的銷售電池組件的模式，取而代之的是利用售電模式讓企業(yè)獲取收益。
　　
　　新加坡試圖讓企業(yè)嘗試的這種售電模式與其現(xiàn)有的住房制度有很大關(guān)系。在新加坡這個(gè)擁有500多萬人口的現(xiàn)代化城市，80%的人口是住在相關(guān)部門建設(shè)的公共房屋里，新加坡大約有9000座這樣的建筑物。當(dāng)前，新加坡建屋局正在利用公共房屋的屋頂，加裝太陽能電池板，總裝機(jī)量將超過300兆瓦。
　　
　　新加坡的榜鵝自然鎮(zhèn)正是這樣一個(gè)積較嘗試的地方。據(jù)李訓(xùn)翔介紹，除了總裝機(jī)5兆瓦的兩項(xiàng)晶硅投標(biāo)方案，榜鵝自然鎮(zhèn)還在開展的嘗試便是商業(yè)模式的變化：太陽能租賃。也就是說，企業(yè)不是賣組件，而是賣電，組件安裝好之后直接把電賣給相關(guān)部門或者房屋的屋主，從而給公司提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。
　　
　　事實(shí)上，這種商業(yè)模式在歐美已經(jīng)普遍被采用。一般而言，光伏企業(yè)投入資金建電站非常大的障礙在于前期的投入資金，因?yàn)檫@部分投入資金將占據(jù)企業(yè)大量的流動(dòng)資金，而后期的收益則需要6—8年的時(shí)間。如果有很好的融入資金平臺(tái)，光伏企業(yè)則會(huì)依靠賣電獲取收益，而一旦電價(jià)實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)就更好了。在孫海燕看來，如果能把新加坡很多屋頂?shù)墓夥娬咀銎饋�，達(dá)到一定的規(guī)模效應(yīng)，就能很好的降低成本，然后打包賣電從而獲取收益。
　　
　　從目前的情況來看，新加坡是為數(shù)不多可以達(dá)到光伏發(fā)電的成本跟傳統(tǒng)的電價(jià)持平的國(guó)家。吳自強(qiáng)解釋說，由于新加坡普通的電價(jià)相對(duì)比較高，而現(xiàn)在光伏發(fā)電的電價(jià)是每度2.6毛新幣（相當(dāng)于1塊多金額）跟普通的電價(jià)基本是持平的，所以新加坡的光伏電價(jià)可以達(dá)到平價(jià)上網(wǎng)，這對(duì)于其大規(guī)模推廣將有很大的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　目前，新加坡基本都是屋頂光伏，而光伏平價(jià)上網(wǎng)狀況的出現(xiàn)將會(huì)迅速的改變?cè)械碾娫唇Y(jié)構(gòu)。這種變化不只是新加坡，也有澳大利亞。“澳大利亞現(xiàn)在已經(jīng)有200萬屋頂，安裝了太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)，基本都實(shí)現(xiàn)了平價(jià)上網(wǎng)。”孫海燕表示。
　　
　　根據(jù)新加坡相關(guān)部門的預(yù)計(jì)，到2030年新加坡80%的建筑物都要變成綠色建筑物。為此，現(xiàn)在當(dāng)?shù)睾芏嘟ㄖ锒挤浅Ｗ⒅靥柲艿膽?yīng)用。當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門的設(shè)想是，以新加坡作為光伏應(yīng)用的研發(fā)、測(cè)試示范基地，待測(cè)試成功后企業(yè)再將其推向國(guó)內(nèi)外更大的市場(chǎng)。在吳自強(qiáng)看來，對(duì)企業(yè)和新加坡而言這將是雙贏的結(jié)果。