玻璃價(jià)格將更透明
　　
　　徐濤（浙商貨物研究員）
　　
　　就我個(gè)人的感覺(jué)，玻璃行業(yè)與白糖、甲醇等行業(yè)相比，缺乏對(duì)貨物的認(rèn)知，行業(yè)對(duì)貨物有非常大的抵觸性，尤其是下游企業(yè)小且分散，對(duì)玻璃貨物甚至有恐懼感。
　　
　　貨物推出對(duì)玻璃板塊的股份公司憑證會(huì)產(chǎn)生正面效應(yīng)，可能會(huì)有一波漲勢(shì)，但總體有限，因?yàn)槭芎暧^大環(huán)境的制約。
　　
　　就貨物對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)的影響而言，我認(rèn)為，對(duì)那些指定玻璃廠庫(kù)的企業(yè)可能會(huì)有更好的促進(jìn)作用，這些企業(yè)的發(fā)展空間將更大。行業(yè)內(nèi)的格局也將相應(yīng)發(fā)生改變，由于現(xiàn)貨價(jià)格聯(lián)盟可能因此而被打破，建材市場(chǎng)的玻璃價(jià)格將變得更為透明。
　　
　　看好并愿意加入玻璃貨物
　　
　　屠有軍（浙江大明玻璃有限公司董事長(zhǎng)）
　　
　　就目前產(chǎn)能過(guò)剩的情況而言，對(duì)我們這些深加工玻璃企業(yè)有一定的影響，但不及玻璃原片企業(yè)那么大，因?yàn)椴Ａг纳a(chǎn)是不能停的，一停就損失巨大，但深加工企業(yè)可以通過(guò)減產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)控制產(chǎn)能的目標(biāo)。但深加工企業(yè)目前大多小而散，中小型深加工企業(yè)占全國(guó)深加工企業(yè)總量的95%，而且大多是傳統(tǒng)深加工。深加工的原片玻璃保質(zhì)時(shí)間及供應(yīng)廠家質(zhì)量參差不齊，造成深加工原片供應(yīng)問(wèn)題多。
　　
　　我本人對(duì)玻璃貨物是非常看好的，也準(zhǔn)備在合適的時(shí)候參與進(jìn)去。我認(rèn)為玻璃貨物對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)的影響，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是通過(guò)玻璃貨物的套期保值功能，為深加工企業(yè)鎖定價(jià)格，保證利潤(rùn)目標(biāo)，降低盈利風(fēng)險(xiǎn)。玻璃價(jià)格受市場(chǎng)波動(dòng)影響，造成采購(gòu)價(jià)格的不穩(wěn)定，尤其是面對(duì)批量非常大的年度訂單時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)更大。二是玻璃運(yùn)輸及儲(chǔ)存一直是個(gè)難題，由于玻璃較重、易碎、不能疊放等因素，造成所需倉(cāng)儲(chǔ)較重，而通過(guò)玻璃貨物的調(diào)節(jié)功能，可以解決這個(gè)問(wèn)題。三是大量采購(gòu)玻璃原片，要?jiǎng)佑米銐蛸Y金來(lái)備貨，造成資金使用成本過(guò)高，通過(guò)套期保值，可以減少資金的使用，保障供貨及正常交易，確保企業(yè)利潤(rùn)。
　　
　　行業(yè)需要借助外力來(lái)調(diào)整
　　
　　姚明舒（金晶科技國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理）
　　
　　玻璃的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)靠前是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，這從目前行業(yè)形勢(shì)可見(jiàn)一斑；第二是品牌易逝性強(qiáng)，因?yàn)榇蟛糠植ＡР⒉皇墙K端產(chǎn)品，因此往往隨著中間環(huán)節(jié)的增多，玻璃原片的品牌意識(shí)越加淡薄，而較終體現(xiàn)的是終端產(chǎn)品的品牌，就如汽車(chē)，消費(fèi)者關(guān)注的是汽車(chē)的品牌或者發(fā)動(dòng)機(jī)的品牌，很少有人會(huì)關(guān)注所用鋼材的品牌、所用玻璃的品牌；第三是銷(xiāo)售地域性強(qiáng)，平板玻璃很遠(yuǎn)的地方是去不了的，大多以分銷(xiāo)方式為主，70%是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)出去的，玻璃原片直接面對(duì)終端消費(fèi)者的很少�；谶@些特點(diǎn)，企業(yè)所采取的定價(jià)模式主要有這么幾種，一是區(qū)域定價(jià)，二三百公里范圍內(nèi)，是我們的優(yōu)勢(shì)價(jià)格區(qū)域；二是產(chǎn)品類別定價(jià)；三是細(xì)分市場(chǎng)定價(jià)，300公里內(nèi)密集式營(yíng)銷(xiāo)，300~800公里選擇式分銷(xiāo)；800公里外經(jīng)銷(xiāo)。
　　
　　高庫(kù)存是目前玻璃企業(yè)普遍的難題，坦白地說(shuō)，我們的庫(kù)存已經(jīng)超過(guò)了實(shí)際安全庫(kù)存值，但對(duì)金晶來(lái)說(shuō)還是可以承受的范圍，我們的產(chǎn)品特色也決定了我們必須有足夠的庫(kù)存。我們會(huì)盡量把這些庫(kù)存做成有差異化的產(chǎn)品。實(shí)際上，庫(kù)存與生產(chǎn)線的定位有關(guān)系，比如汽車(chē)玻璃，價(jià)格不是那么重要，服務(wù)更重要。
　　
　　競(jìng)爭(zhēng)激烈的結(jié)果是造成價(jià)格波動(dòng)頻繁，行業(yè)形勢(shì)更加讓人看不清楚。完全通過(guò)行業(yè)自身的調(diào)節(jié)或許要花很長(zhǎng)的時(shí)間，也有可能調(diào)整到一定程度，走不動(dòng)了，需要借助外力的推動(dòng)。玻璃貨物就是一種外力，它具體能產(chǎn)生多大作用，我們也將拭目以待。