摘要：深入了解鋼結構二次數(shù)控成套加工設備、鐵塔數(shù)控成套加工設備、數(shù)控超高壓水切割設備、管板數(shù)控鉆、汽車車架縱梁數(shù)控加工設備，充分尊重客戶的知情權，做好客戶的采購顧問。

    滿意的采購需要花費許多心思，并且還要對采購的物品和制造商有足夠的了解。對于專用數(shù)控設備而言，要比一般商品更難把握，采購前需要考慮的因素也就更為復雜�？蛻羰紫瓤紤]滿足自身生產綱領的需要，此外還要推敲性價比是否合理、制造商的專業(yè)水準、設備的配置水平、使用的可靠性、同類產品的市場占有率和客戶占有率、成套供應的能力、售后服務、交貨期、付款方式、主流產品還是非主流產品等諸多因素。其中，有些因素比較容易把握，而有些因素則很難量化和比較。處于利益的驅動，制造商或供應商如數(shù)家珍般的表述是可以理解的，幾乎大多數(shù)供應商都會告訴您他們的公司是較專業(yè)的、產品的性價比是較合理的、配置水平是較優(yōu)的、可靠性是較高的，幾乎很難聽到有瑕疵坦誠，這就大大影響了采購者的判斷和選擇。當然您可以花時間去做一些走訪和了解，形成一些初步的想法和思路，當較終還是舉棋不定的時候，您不妨抓住一個較關鍵的因素----同類產品的市場占有率和客戶占有率。如果把這個因素弄清楚了，您的采購思路也就敲定了。

    如何弄清市場占有率？您可以通知供應商或制造商具實提供一份詳盡的客戶業(yè)績報告，這份報告要有客戶的名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系電話，客戶在各個不同的時期內所采購產品的名稱、型號和數(shù)量，形式上象一個下拉式菜單，有了這份報告，您很容易計算出這家制造商的銷售量及市場占有率和客戶占有率，由于這些工作很容易量化，所以幾家供應商的對比也顯得非常清楚。若有偽報之嫌，也可通過電話調查剔除，順便也可了解一下已往的價格、可靠性、售后服務、付款方式及成套供應的能力。

    這一切來得自然、準確、并易于操作，下一步您就可以大膽去采購所需要的物品了。其實，市場占有率和客戶占有率在很大程度上也是客戶對制造商認同程度的反映，選擇高占有率的制造商并不是一種從眾現(xiàn)象，而是對廣泛的市場統(tǒng)計規(guī)律的遵循。

    此外，制造商的成套供應能力也是頗為重要的因素，成套供應可以全面考慮客戶的生產工藝需求，并對日后的設備使用非常方便，這個因素很容易分辨。對于制造商而言，成套供應是制造商綜合能力的體現(xiàn)，盡管成套設備供應涉及的知識面很廣，組織起來也很繁瑣，但它反映了制造商設計、制造、管理的綜合素質。法因數(shù)控的基本定位就是大力開發(fā)光機電一體化的數(shù)控成套設備，并集中在電力、鋼構、汽車、石化、鍋爐這些影響國計民生比較大的領域內，重點發(fā)展關鍵成套技術和數(shù)控成套設備，以求為客戶的服務提供較大程度的方便，通過這些年的努力，也贏得了廣泛的好評和國際同行的尊重。

　　做為成套數(shù)控裝備的制造商，法因數(shù)控為鋼構、電力鐵塔、高壓水切割、汽車車架縱梁、鍋爐、石化等行業(yè)提供了大量的數(shù)控成套設備。面對眾多客戶我們一直堅持兩點：一是不要評說同行的短處，讓客戶自己有一個客觀的判斷；二是幫客戶做好采購顧問，充分尊重客戶的知情權。這些年接觸的客戶較多，每一次簽約前客戶都會提出許多所關注的問題，現(xiàn)將以往客戶所反映的有代表性的內容匯總起來，向關心我們的新、老客戶集中交流一下，努力做好您的采購顧問。（待續(xù)）