【中玻網(wǎng)】5月12日上午，記者在銅山縣大華玻璃制品有限公司見到一位外商，一打聽，原來是來自坦桑尼亞的克魯斯先生。他說這里的玻璃制品品類齊全、質(zhì)量優(yōu)、價格合理，這次訂了兩款產(chǎn)品共計100萬只，以后還會經(jīng)常合作。
　　近年來，銅山縣把玻璃器皿制造作為特色主要產(chǎn)業(yè)來抓，注入器型創(chuàng)意設計、新工藝運用、網(wǎng)絡銷售等“流行因子”，調(diào)整產(chǎn)品結構，推進技術創(chuàng)新，拓寬銷售渠道，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目前，全縣玻璃制造及相關企業(yè)發(fā)展到73家，年產(chǎn)60余億只日用玻璃器皿，40%出口日本、韓國、歐美等30多個國家和地區(qū)，國內(nèi)3個普通日用玻璃瓶就有1個來自銅山，成為全國五大、江蘇省非常大的日用玻璃生產(chǎn)基地。
　　把日用器皿做成藝術品
　　銅山縣玻璃產(chǎn)業(yè)主要集中在微山湖畔的馬坡、柳新、茅村三鎮(zhèn)，通過多年發(fā)展，成為全國重要的普通日用玻璃器皿生產(chǎn)基地。為加快產(chǎn)業(yè)升級，2005年，銅山縣在馬坡鎮(zhèn)建立玻璃科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，編制了產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，自行研制開發(fā)各種異型玻璃容器滿足市場的不同需求。
　　大華玻璃制品有限公司高薪聘請多名有經(jīng)驗設計人員成立市場開發(fā)部，專門開發(fā)高等異型瓶，把日用器皿當作藝術品來做，受到外商青睞。
　　像大華公司一樣，生力、華聯(lián)、瑞泰等企業(yè)也都把自行研制開發(fā)新產(chǎn)品作為企業(yè)生存發(fā)展的實力，提高產(chǎn)品檔次，迎合全部市場需求。目前，該縣研制開發(fā)出果飲、醫(yī)藥、醬菜、罐頭、酒瓶、化妝品瓶類，漂流瓶、許愿瓶、星星瓶等工藝品類，共計九大系列、4000多個花色品種的玻璃制品，其中150余種獲得外觀設計國家專利。
　　一項新工藝“噴”出1億元
　　不斷引進新技術、新工藝是銅山玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力之源。他們與安徽蚌埠、上海等地的玻璃科研單位協(xié)作，建立產(chǎn)學研互動共贏機制，不斷攻克技術難題。目前，銅山的玻璃企業(yè)全部改為全自動、全煤氣、電氣化流水生產(chǎn)線，實現(xiàn)園區(qū)內(nèi)玻璃生產(chǎn)企業(yè)集中供氣、供熱，做到節(jié)能減排。
　　2009年，銅山縣成立了玻璃制品質(zhì)量檢驗服務中心，既省去過去異地檢驗的麻煩，當?shù)刭|(zhì)檢部門又可及時對質(zhì)量把關，更重要的是，質(zhì)檢部門借助技術優(yōu)勢推行液體噴涂工藝，節(jié)約了成本，提高了產(chǎn)品光潔度、強度和硬度，產(chǎn)品合格率大大提高。檢驗中心技術人員算了一筆賬，采用液體噴涂工藝，生產(chǎn)一只普通玻璃瓶可節(jié)省原料15克至20克，也就是說，用這種工藝生產(chǎn)15個瓶子就能節(jié)省下1個瓶子的原料。去年推廣以來，已有十多家企業(yè)使用這種工藝，節(jié)約1億多元。
　　從“跑市場”到“網(wǎng)銷族”
　　以前，銅山玻璃制品的銷售是靠銷售人員北上南下、千辛萬苦用雙腿跑出來的，如今他們充分利用網(wǎng)絡進行銷售，成為網(wǎng)銷一族。
　　“我們每年在電子商務上的投入在100萬元左右，相當于生產(chǎn)200多萬個玻璃飲料瓶。”一家玻璃制品廠負責人說，雖然電子商務花費不菲，但能帶來更大的市場，投入仍然在不斷加大。今年銅山多家玻璃制品企業(yè)都招聘計算機、外語類大學畢業(yè)生，通過電子商務，使玻璃制品銷售額再提高20%。
　　除了企業(yè)自身的有經(jīng)驗銷售人員，銅山縣的一些農(nóng)民也加入到網(wǎng)絡銷售大軍中，在玻璃企業(yè)聚集的馬坡鎮(zhèn)前八段村，村民幾乎家家有電腦，形成了一支600多人的網(wǎng)絡銷售經(jīng)紀人隊伍。
　　目前，銅山玻璃制品60%的銷售訂單來自網(wǎng)絡，既降低了企業(yè)的銷售成本、擴大了銷售量，又提高了市場覆蓋面。