案例：
　　
　　“好人家”的合作方案，是華東大區(qū)今年較肥的一塊肉。所以鮮于不惜做壞人，也要把王小峰這個(gè)方案制定者給排擠出去。
　　
　　其實(shí)，鮮于對(duì)王小峰的所作所為，旁人早就心里有數(shù)，只有王小峰自己才當(dāng)局者迷。只不過(guò)旁人都嫉妒王小峰的成績(jī)，故意都沒(méi)有提醒他，眼睜睜的看著王小峰落入人財(cái)兩空的境地。
　　
　　當(dāng)王小峰被排擠出項(xiàng)目組后，華東分公司內(nèi)，不少人都對(duì)這塊大蛋糕垂涎三尺，尤其是馮暉，當(dāng)初他對(duì)方案投入心力非常大，也抱有較大的希望，后來(lái)被王小峰超越，還很是不忿。
　　
　　如今機(jī)會(huì)來(lái)了，馮暉當(dāng)然想重振旗鼓，不說(shuō)拿下項(xiàng)目，至少也得插一腳進(jìn)去，不能把好處都讓鮮于一個(gè)人獨(dú)吞。
　　
　　但現(xiàn)在，馮暉已經(jīng)落了后手。鮮于和他的小西區(qū)成為項(xiàng)目主要，而且主體方案都已經(jīng)寫完，他想要插手很是困難。
　　
　　所以馮暉便想了一個(gè)計(jì)劃，準(zhǔn)備動(dòng)用三招，以便讓自己能分到一杯羹。首先是獻(xiàn)策，馮暉準(zhǔn)備將自己商業(yè)方案中關(guān)于營(yíng)銷管理的細(xì)節(jié)全都送給鮮于，讓他能夠完善整個(gè)方案，這是給鮮于的好處。
　　
　　其次是奪勢(shì)，馮暉準(zhǔn)備和林叢做一個(gè)交換，把自己手上的超級(jí)大客戶讓給林叢，而讓林叢將一些關(guān)系以及“好人家”的高層資源移交給自己。反正林叢也不參與這個(gè)計(jì)劃，這些資源對(duì)他沒(méi)用，還不如拿到幾個(gè)客戶來(lái)的實(shí)在。
　　
　　較后是造勢(shì)，馮暉專程給遠(yuǎn)在北京總公司的張宇寫了電子郵件，希望能獲得他的支持。馮暉想讓張宇在總公司內(nèi)制造一些輿論，就說(shuō)該方案沒(méi)有馮暉是不行的，只有馮暉才有搞好連鎖渠道的經(jīng)驗(yàn)。先在輿論上既成事實(shí)，然后再慢慢的與鮮于談判。
　　
　　馮暉仔細(xì)揣摩各方面的心理，覺(jué)得自己勝算很大。未來(lái)“好人家”的項(xiàng)目拿下后，鮮于必然是掛名的總負(fù)責(zé)人，而胡柏和馮暉則可能成為副手具體執(zhí)行工作，但胡柏能力不夠，在執(zhí)行過(guò)程里會(huì)疏漏百出，若假以時(shí)日，馮暉一定有辦法將胡柏?cái)D出項(xiàng)目組，這樣馮暉的功勞就是一人之下萬(wàn)人之上，比起現(xiàn)在肯定要好很多。
　　
　　計(jì)議已決，馮暉便準(zhǔn)備依此實(shí)行。
　　
　　但就在他準(zhǔn)備獻(xiàn)策鮮于并要和林叢進(jìn)行交換談判的時(shí)候，張宇卻突然趕了回來(lái)，專門把馮暉給攔下。
　　
　　馮暉看張宇急匆匆的，還不明所以：“張副總，出什么事情了？”
　　
　　張宇：“小暉，我看了你給我的郵件，是專程攔你來(lái)的。”
　　
　　馮暉驚訝：“攔我什么？”
　　
　　張宇：“我已經(jīng)看了你的計(jì)劃，三個(gè)辦法都很好，如果施行了，雖然不能拿到項(xiàng)目主要，可分一杯水喝是沒(méi)問(wèn)題的。”
　　
　　馮暉笑：“那不是很好，這是今年非常大的項(xiàng)目，只要我能插手進(jìn)去，就比現(xiàn)在好很多。”
　　
　　張宇搖搖頭：“你為什么這么想?yún)⒓?lsquo;好人家’的項(xiàng)目？”
　　
　　馮暉本來(lái)一笑了之，覺(jué)得這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題壓根不需要回答，可看張宇的樣子，卻是非常認(rèn)真，馮暉無(wú)奈，低頭想了想說(shuō)：“其實(shí)我不是拍腦門，而是專門考慮過(guò)的。”
　　
　　張宇：“說(shuō)說(shuō)看。”
　　
　　馮暉只能坐下來(lái)慢慢說(shuō)：“從前我們?nèi)A東區(qū)，做的是大產(chǎn)品，大型設(shè)備和器械，都是針對(duì)公家大客戶，每一單出去都是幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，所以推銷較重要。而今年以來(lái)，公司的要點(diǎn)轉(zhuǎn)移到家用小器械上，這些東西不過(guò)幾千塊一個(gè)，靠的是做渠道和分銷。而我們小東區(qū)的業(yè)務(wù)員，做慣大客戶，壓根不曉得怎么做分銷，更加不會(huì)做渠道。所以我的評(píng)估是，小東區(qū)、小西區(qū)傳統(tǒng)銷售模式，只會(huì)慢慢走進(jìn)死胡同，絕不會(huì)變的更好。”
　　
　　張宇點(diǎn)頭：“言之有理。”
　　
　　馮暉繼續(xù)說(shuō)：“所以我分析，華東大區(qū)在近一年來(lái)，肯定是‘好人家’合作這塊較掙錢，不管是基于前途還是基于盈利，我都應(yīng)該分一杯羹。”
　　
　　張宇看著馮暉慷慨激昂的勁頭，不由一笑：“你這個(gè)想法是好的，思考的方向也對(duì)，尤其對(duì)小東區(qū)傳統(tǒng)模式的分析，我很贊同。”
　　
　　馮暉松了一口氣：“那就是了，我馬上就去辦這事情。”
　　
　　張宇卻連連擺手：“恰恰相反，你不能去辦。”
　　
　　馮暉：“為什么？”
　　
　　張宇嘆了口氣：“小暉啊，你考慮事情，還是嫩了一點(diǎn)。你知道在公司里做事，應(yīng)該怎么做個(gè)人決策么？”
　　
　　馮暉不太服氣：“怎么？”
　　
　　張宇：“規(guī)劃要長(zhǎng)遠(yuǎn)，拿錢要及時(shí)。”
　　
　　馮暉愣了下，低頭仔細(xì)琢磨這句話：“話肯定是沒(méi)錯(cuò)啊，可我覺(jué)得我就是這么考慮的。”
　　
　　張宇：“不，你規(guī)劃的還不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，拿錢也不夠及時(shí)。”
　　
　　馮暉：“怎么說(shuō)？”
　　
　　張宇：“小東區(qū)的傳統(tǒng)銷售方式將會(huì)被渠道和分銷替代，這是沒(méi)錯(cuò)的。今年的業(yè)績(jī)也一定不如往常，更不會(huì)比‘好人家’渠道合作更有利可圖，這也對(duì)。但你的目光只是看到今年而已，這就是你對(duì)自己的職場(chǎng)規(guī)劃么？一年時(shí)間？”
　　
　　馮暉沉默不語(yǔ)。
　　
　　張宇：“小東區(qū)做為華東銷售大區(qū)的主力軍，怎么可能永遠(yuǎn)在傳統(tǒng)銷售方式里打轉(zhuǎn)？就算你肯，總公司也不肯�？偣久看螛I(yè)務(wù)試點(diǎn)，都會(huì)以華東大區(qū)為先，而在華東，小東區(qū)不就是頭牌么？渠道和分銷將來(lái)是A公司的要點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，但好人家合作不過(guò)是一家渠道商，難道能代表整個(gè)渠道業(yè)務(wù)么？你放棄小東區(qū)好好的資源不用，放棄已經(jīng)累積這么久的東西，去參加一個(gè)從沒(méi)有碰過(guò)的東西。如果有天，小東區(qū)也拿到了更多渠道資源，你還回得來(lái)么？”
　　
　　馮暉就算不服氣，可心里面也不得不同意，張宇這番話是對(duì)的。
　　
　　張宇繼續(xù)說(shuō)：“拿錢要及時(shí)的部分呢？現(xiàn)在小東區(qū)里的銷售是做一單算一單的，有多少提成當(dāng)月都拿了，獎(jiǎng)金也不會(huì)超過(guò)半年。你手上的那些超級(jí)客戶，加起來(lái)能有多少提成和獎(jiǎng)金？這可不是個(gè)小數(shù)字。你拿這些已經(jīng)在手上的錢，去和林叢交換人事關(guān)系。好吧，就算讓你切入連鎖渠道的合作里，而且你們也賺到錢了，獎(jiǎng)金要多久能拿？渠道的回款速度你不是不明白，你們的獎(jiǎng)勵(lì)一年能拿次就不錯(cuò)了，而且這個(gè)分成計(jì)劃是誰(shuí)定的？是鮮于制定，你拿錢的命脈全攥在別人手里，他想給你就給你，不想給你也沒(méi)辦法，這叫拿錢及時(shí)？”
　　
　　馮暉臉色變了，他的確是沒(méi)有想到這一出，就拿錢來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在小東區(qū)是很干脆利落的，而且分成方案由總公司制定，每個(gè)月財(cái)務(wù)直接劃賬，任何人都干預(yù)不了。進(jìn)了新部門后，一切都是新制度，就不一定怎樣了。
　　
　　張宇又說(shuō)：“而且，你還有個(gè)重要的問(wèn)題沒(méi)有想透。‘好人家’連鎖渠道合作，真的有那么好么？這是一塊多大的蛋糕啊，現(xiàn)在初創(chuàng)，需要開(kāi)荒牛去沖鋒陷陣，鮮于當(dāng)然肯讓你進(jìn)去參加�？墒菚r(shí)間一長(zhǎng)，這個(gè)東西根本不需要人多加拓展，等穩(wěn)定下來(lái)后，便是一樁包賺不賠的生意。到那時(shí)，以鮮于的性格，他還會(huì)讓你享有長(zhǎng)期的好處么？看看他是怎么對(duì)王小峰的。更何況，這么大的蛋糕，不要說(shuō)你，就算鮮于他也不一定拿得穩(wěn)吃得下，總公司那邊三個(gè)銷售總監(jiān)都看著呢，哪天覺(jué)得好，說(shuō)不定就自己捏來(lái)做了，連鮮于都一無(wú)所獲，更何況你呢？那時(shí)你還能回到小東區(qū)做經(jīng)理么？”
　　
　　這番話，完全的把馮暉給驚醒了。
　　
　　規(guī)劃要長(zhǎng)遠(yuǎn)，拿錢要及時(shí)。這兩條，馮暉可謂一個(gè)都沒(méi)有考慮好，他只是看著熱火朝天的項(xiàng)目眼饞，所以就拿著既得利益去交換。
　　
　　這是犯了永不知足的毛病，永遠(yuǎn)都想要?jiǎng)e人正在玩的東西，卻不會(huì)發(fā)覺(jué)自己手中的資源。
　　
　　但幸好，馮暉是個(gè)絕頂聰明的人，經(jīng)過(guò)張宇的一番點(diǎn)撥，他完全的開(kāi)竅。
　　
　　第二天，馮暉還是找小西區(qū)經(jīng)理胡柏去談判，不過(guò)這次，卻不是談加入“好人家”項(xiàng)目，而是跟胡柏談交易，馮暉準(zhǔn)備將自己的全套營(yíng)銷策劃案送給胡柏，而要求對(duì)方轉(zhuǎn)讓幾個(gè)超級(jí)大客戶給自己。
　　
　　胡柏聽(tīng)聞這個(gè)條件，自然欣喜若狂。
　　
　　因?yàn)楹萌思业捻?xiàng)目是鮮于主控，但做事情卻需要胡柏來(lái)完成，對(duì)于一個(gè)能力不足的人來(lái)說(shuō)，有馮暉這樣的全套預(yù)案自然是求之不得。而小西區(qū)那些個(gè)傳統(tǒng)客戶，胡柏本來(lái)就沒(méi)什么精力去做，送給馮暉了事。
　　
　　如此一來(lái)，馮暉將手里面完全沒(méi)用的東西，卻換回了上百萬(wàn)的真金貨品，正是符合了張宇所說(shuō)的“拿錢要及時(shí)”的真諦。
　　
　　不過(guò)馮暉也聽(tīng)說(shuō)，這并非是他的買賣，那邊林叢也將自己的關(guān)系賣給了胡柏，換走了更多的大客戶。
　　
　　看來(lái)林叢也是一個(gè)懂得“規(guī)劃要長(zhǎng)遠(yuǎn)，拿錢要及時(shí)”的人。