<p>星火包裝機(jī)，非主流的主流探索（2）</p> <p>    與二線品牌做法類似，一些蓬萊、昌黎等地的小酒廠也選擇了以1瓶750ml搭贈(zèng)1瓶375ml小瓶裝的促銷方式，銷售價(jià)格多在30—40元之間。相對(duì)于750ml正確產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這些小包裝促銷產(chǎn)品的年份、釀酒原料都沒(méi)有作明確標(biāo)注，因而顯得龍蛇混雜。 <br />　　在談到直接降價(jià)促銷與搭贈(zèng)產(chǎn)品促銷兩種手段的效果時(shí)，一位正在忙著補(bǔ)貨的商場(chǎng)工作人員告訴記者：“有搭贈(zèng)的產(chǎn)品比那些沒(méi)有贈(zèng)品而降價(jià)促銷的產(chǎn)品整體銷售情況要好一些，中低價(jià)位葡萄酒不僅要比價(jià)格，還要上贈(zèng)品進(jìn)行促銷。”</p> <p>　　湖南星火包裝機(jī)對(duì)其進(jìn)行小包裝，搭贈(zèng)不僅在商超中流行，一向標(biāo)榜品質(zhì)的洋葡萄酒經(jīng)銷商也打出了同樣的促銷牌。記者在成都某酒行看到，法國(guó)知名酒莊小龍船375ml裝銷售價(jià)僅為78.00元，比原來(lái)的價(jià)格降低了近20元。但是，購(gòu)買該酒的前提是需要購(gòu)買一瓶750ml裝的正價(jià)酒。</p> <p>　　主推的兩種可能走向夜店</p> <p>　　從大部分國(guó)家范圍來(lái)看，葡萄酒“新世界國(guó)家”——澳大利亞就暢銷非玻璃瓶裝的利樂(lè)包葡萄酒，其中又以250ml裝產(chǎn)品較為流行。盡管新天推動(dòng)的“利樂(lè)包產(chǎn)品”計(jì)劃在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)基本宣告失敗，但新天的操作過(guò)程仍有許多值得借鑒之處。</p> <p>　　據(jù)原新天銷售人員描述，新天印象利樂(lè)包產(chǎn)品面世后，曾在福建、四川等地的夜場(chǎng)做過(guò)一定的推廣。雖然整體銷量不大，但其新穎快捷的方式還是吸引了不少年輕前衛(wèi)的消費(fèi)者，在KTV中的點(diǎn)購(gòu)率較高。</p> <p>　　在洋酒和啤酒兩大品類力爭(zhēng)的夜場(chǎng)，利樂(lè)包葡萄酒能夠得到消費(fèi)者的喜愛(ài)，與其產(chǎn)品屬性有密切關(guān)系：首先，小包裝酒非常適合個(gè)人飲用，這與夜場(chǎng)中暢銷的小瓶裝百威、嘉士伯一樣；其次，利樂(lè)包開(kāi)啟飲用方便，不像主流紅酒飲用時(shí)那樣拘謹(jǐn)。如果在口感、開(kāi)瓶方式等方面加以改進(jìn)的話，小包裝葡萄酒在夜場(chǎng)渠道應(yīng)該占有一席之地。</p> <p>　　事實(shí)上，目前已經(jīng)有一些經(jīng)銷商將小瓶裝葡萄酒作為主推產(chǎn)品，要點(diǎn)在夜場(chǎng)渠道進(jìn)行推廣。記者了解到，一些來(lái)自國(guó)外的雜牌375ml裝葡萄汽酒（類似于香檳口感的葡萄酒）在重慶夜場(chǎng)已經(jīng)形成一定的銷量，20多元/瓶的價(jià)格也能為消費(fèi)者所接受。</p> <p> </p>