看懂國(guó)家政策風(fēng)向標(biāo)　　國(guó)家政策是行業(yè)走向重要的風(fēng)向標(biāo)。　　較近3年，殼牌實(shí)現(xiàn)了在下游的潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)上兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，并在石油產(chǎn)業(yè)鏈的上中游快速低調(diào)地進(jìn)行了多項(xiàng)戰(zhàn)略布局。殼牌首先考慮的是中國(guó)相關(guān)部門需要什么，殼牌能夠提供什么�！安荒軌虿焕韲�(guó)家戰(zhàn)略，殼牌愿意玩什么就玩什么，那是浪費(fèi)時(shí)間�！睔づ浦袊�(guó)集團(tuán)主席林浩光說(shuō)。　　在林浩光的領(lǐng)導(dǎo)下，殼牌中國(guó)正表現(xiàn)出這種本土智慧。殼牌不僅在中國(guó)長(zhǎng)期處于封閉狀態(tài)的石油產(chǎn)業(yè)鏈上游一點(diǎn)一點(diǎn)取得進(jìn)步，而且在中游和下游也不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。油頁(yè)巖技術(shù)、煤層氣技術(shù)、煤氣化技術(shù)、煤液化技術(shù)等都是殼牌基于中國(guó)相關(guān)部門興趣點(diǎn)而開展的，并且以此換取了眾多項(xiàng)目�！耙_定殼牌在中國(guó)的重要發(fā)展領(lǐng)域是什么，殼牌戰(zhàn)略是什么，首先要知道中國(guó)的發(fā)展要點(diǎn)是什么，包括公共安全、能源效率與節(jié)能減排等一系列環(huán)節(jié)。”　　在爭(zhēng)取大項(xiàng)目的同時(shí)，林浩光在許多新領(lǐng)域展開投入資金，它們往往是相關(guān)部門并未對(duì)外資作過(guò)多限制甚至鼓勵(lì)外資進(jìn)入的領(lǐng)域，比如加油站、潤(rùn)滑油、瀝青等油品業(yè)務(wù)，以及煤層氣、煤氣化、煤液化、替代能源等新技術(shù)領(lǐng)域。在這樣的經(jīng)營(yíng)思路下，殼牌在中國(guó)的面貌逐漸煥然一新。　　現(xiàn)在，殼牌中國(guó)集團(tuán)不僅擁有橫跨內(nèi)蒙古和陜西長(zhǎng)北氣田的開采權(quán)，參股杭州城市天然氣管網(wǎng)，還通過(guò)收購(gòu)，擴(kuò)大了在中國(guó)潤(rùn)滑油和瀝青市場(chǎng)的份額，還成為靠前家進(jìn)入油頁(yè)巖開采、煤層氣經(jīng)營(yíng)的外資能源公司，并與中國(guó)石油天然氣集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。　　2006年3月，殼牌收購(gòu)了科氏材料中國(guó)（香港）有限公司，科氏中國(guó)的6家工廠彌補(bǔ)了殼牌瀝青在分布上的不足，使殼牌在華的瀝青業(yè)務(wù)增加一倍以上。7月，殼牌與神華集團(tuán)聯(lián)合利用殼牌煤炭間接液化核心技術(shù)，共同在寧夏開發(fā)相關(guān)項(xiàng)目，總投入資金60億美元。接著，殼牌收購(gòu)了中國(guó)民營(yíng)潤(rùn)滑油巨頭統(tǒng)一石化，使殼牌大部分國(guó)家成品潤(rùn)滑油產(chǎn)量增加8%。這次收購(gòu)還具有戰(zhàn)略意義，殼牌不僅獲得了拓展中低端市場(chǎng)的品牌，而且對(duì)嘉實(shí)多、昆侖等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成鉗制，建立了殼牌在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。　　中國(guó)是僅次于美國(guó)的第二大潤(rùn)滑油市場(chǎng)和未來(lái)非常大的能源消費(fèi)市場(chǎng)，殼牌已經(jīng)決定把戰(zhàn)略核心轉(zhuǎn)向亞洲尤其是中國(guó)。為此，2007年殼牌在西方市場(chǎng)剝離了高達(dá)120億美元的企業(yè)資產(chǎn)，擬定了“東進(jìn)戰(zhàn)略”，其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的投入資金要點(diǎn)將集中在石化下游市場(chǎng)以及新能源領(lǐng)域。　　林浩光有一張殼牌中國(guó)戰(zhàn)略規(guī)劃圖，“殼牌在中國(guó)發(fā)展非常大的秘密，就是這么一張紙”。林說(shuō)，他自己非常認(rèn)真地研究了中國(guó)相關(guān)部門的政策，從十一五計(jì)劃到能源白皮書等，以便從中發(fā)現(xiàn)殼牌在中國(guó)的重要領(lǐng)域應(yīng)該是什么。　　殼牌在中國(guó)的核心領(lǐng)域就是能源供應(yīng)與安全、環(huán)保、能源效率，其中包含了中國(guó)提倡的節(jié)能減排、替代能源等多個(gè)方面，十分符合國(guó)家政策。這就是這家全部能源巨頭在短短2年內(nèi)在中國(guó)趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的另類智慧！　　在我國(guó)，更有在新興行業(yè)開拓的企業(yè)，義不容辭地承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，順應(yīng)社會(huì)大勢(shì)，把握行業(yè)走向，走在國(guó)家政策的前面，促進(jìn)和影響著國(guó)家政策的制定。經(jīng)過(guò)他倡議或者提案的政策法則一經(jīng)制定，自己的企業(yè)就成為了非常大的受益者，在促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步的同時(shí)，客觀上幫助了自己的企業(yè)，實(shí)在是高明之舉。他就是皇明太陽(yáng)能集團(tuán)董事長(zhǎng)黃鳴，《中華人民共和國(guó)可更新能源法》提案人。　　黃鳴是全國(guó)人大代表，他從2003年開始，每年都籌備一個(gè)強(qiáng)大的“兩會(huì)秘書班子”協(xié)助他一起從事研究、提案、傳播工作，他把這項(xiàng)工作叫做“兩會(huì)戰(zhàn)略傳播”。　　“兩會(huì)戰(zhàn)略傳播”對(duì)自己的太陽(yáng)能企業(yè)只字不提，而是全心對(duì)國(guó)家的大政方針、宏觀調(diào)控、行業(yè)政策、工作重心進(jìn)行研究和提案，每年的議案都能提到“點(diǎn)”上，引起媒體的廣泛關(guān)注和中點(diǎn)電視臺(tái)的高層度報(bào)道。　　6年的代表性提案是：　　2003： 修改節(jié)約能源法；2004： 制定建筑節(jié)能法 ；2005：中國(guó)可更新能源法；2006： 建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村；2007：社會(huì)精英應(yīng)多受節(jié)能教育；2008：節(jié)能減排與社會(huì)責(zé)任。　　黃鳴明白，企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任與獲取利益之間不僅不矛盾，而且社會(huì)責(zé)任的效應(yīng)很快就會(huì)轉(zhuǎn)化成品牌聲譽(yù)和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力，這是對(duì)國(guó)家政策風(fēng)向標(biāo)的一種主動(dòng)的掌控。　　2006黃鳴提出的建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的議案，得到30多家媒體的競(jìng)相報(bào)道，產(chǎn)生了巨大的轟動(dòng)效應(yīng)。隨后皇明集團(tuán)帶頭發(fā)起向落后農(nóng)村捐助太陽(yáng)能熱水器活動(dòng)，首批在山東13個(gè)村建了“新農(nóng)村太陽(yáng)能集體浴室”。此舉產(chǎn)生了良好的示范作用，使皇明快速啟動(dòng)了農(nóng)村市場(chǎng)，帶動(dòng)了皇明太陽(yáng)能工程市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的快速發(fā)展。　　皇明毫不掩飾地說(shuō)，我要借勢(shì)“兩會(huì)”高等平臺(tái)，通過(guò)中點(diǎn)媒體，樹立皇明高層次的品牌形象，提升皇明品牌知名度和美譽(yù)度，打造一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的可靠品牌；　　我要借勢(shì)“兩會(huì)”高層平臺(tái)，影響國(guó)家政策導(dǎo)向，推動(dòng)中國(guó)可更新能源領(lǐng)域相關(guān)的立法工作，帶領(lǐng)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展；　　我要借勢(shì)“兩會(huì)”高層平臺(tái)，打造黃鳴的作為產(chǎn)業(yè)思想者的形象，樹立黃鳴個(gè)人品牌。　　市場(chǎng)對(duì)黃鳴的回報(bào)是豐厚的，短短10幾年，皇明從國(guó)內(nèi)領(lǐng)跑到世界帶領(lǐng)，連續(xù)6年以每年遞增30%——80%的速度快速奔跑，帶領(lǐng)這個(gè)新興行業(yè)從稚嫩走向成熟，成為世界太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的帶領(lǐng)者。　　我國(guó)30年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，不可能像西方國(guó)家一樣具有完備完的政策法規(guī)體系。我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新問(wèn)題新情況多，許多管理市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的政策法則正在建立健全之中，國(guó)家每一項(xiàng)新法則新政策法則出臺(tái)，都會(huì)對(duì)行業(yè)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生深刻影響。在中國(guó)做市場(chǎng)，每天必須看中點(diǎn)電視臺(tái)的新聞聯(lián)播就是這個(gè)道理，尤其是要關(guān)注新政策。　　例如，2007年國(guó)家力度強(qiáng)推行的節(jié)能減排工作，將給七大行業(yè)帶來(lái)壓力，換個(gè)角度說(shuō)也是機(jī)遇。七大行業(yè)包括：電力行業(yè)、輕工行業(yè)、制藥行業(yè)、儀電儀表行業(yè)、家電行業(yè)、造紙行業(yè)和照明行業(yè)。　　例如，國(guó)家《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》出臺(tái)，提高了進(jìn)入門檻，力度強(qiáng)規(guī)范行為。只有雅芳、安利、天獅等大型規(guī)范企業(yè)獲得經(jīng)營(yíng)許可，大量中小企業(yè)無(wú)法進(jìn)入直銷市場(chǎng)，必然形成多寡頭的壟斷局面。　　例如，國(guó)家強(qiáng)制執(zhí)行的制藥企業(yè)GMP認(rèn)證，一大批沒(méi)有條件沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)被淘汰，通過(guò)認(rèn)證的企業(yè)歡欣鼓舞，將GMP證書當(dāng)作優(yōu)勢(shì)�？墒钱�(dāng)GMP認(rèn)證在全國(guó)結(jié)束，GMP瞬間變成了一條大家都一樣的起跑線，入圍的制藥企業(yè)們?cè)诩夹g(shù)、實(shí)力和營(yíng)銷From EMKT。com。cn全部升級(jí)，于是競(jìng)爭(zhēng)度不僅沒(méi)有降低而是提高了，在高層次上展開。　　再例如，國(guó)家《制藥工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》于2008年1月1日起實(shí)施。按照新的排放標(biāo)準(zhǔn)，一家大型制藥企業(yè)每年用于治污的費(fèi)用將達(dá)億元，中型企業(yè)也要花費(fèi)幾千萬(wàn)元。為了達(dá)標(biāo)，制藥企業(yè)只能在環(huán)保上加大投入，成本由此大增。一些實(shí)力不濟(jì)的中小企業(yè)如何消化巨大的環(huán)保成本？藥品制造行業(yè)將開始新一輪洗牌，強(qiáng)者更強(qiáng)。　　世界上惟一不變的就是變。　　變，既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。變，對(duì)于后來(lái)者總的說(shuō)來(lái)，還是機(jī)遇，要看你怎樣認(rèn)識(shí)，拿什么應(yīng)對(duì)，怎樣挑戰(zhàn)？