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中國光伏企業(yè)在越屢獲訂單:本土化策略成制勝秘籍

來源:光伏行 2019/7/17 15:54:26

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中玻網(wǎng)】受益于利好FIT政策的釋出與市場需求的增長,越南光伏市場呈現(xiàn)迅猛增長之勢,并一躍成為東南亞地區(qū)更為火熱的光伏市場。據(jù)越南當?shù)孛襟w越通社報道,截至6月30日,越南并網(wǎng)光伏項目累計裝機量已達4312兆瓦。而這一新興市場熱土也吸引了多家中國一線光伏企業(yè)涉足其中。作為首批進駐越南市場的光伏企業(yè),東方日升則憑借高品質產品、豐富EPC經驗、本土化服務等多方面綜合實力,在越南市場屢屢獲得多筆大單,在穩(wěn)步擴張市場份額的同時,更成為了海外光伏市場的一張“中國名片”。

  東方日升立足本土化策略,成功打入越南

  為有效搶占越南市場,東方日升在踏足這一新興市場的初期就確立了本土化運營策略:通過招募越南當?shù)厝瞬、設立當?shù)胤止。東方日升越南分公司負責人劉棟對此表示,本土化策略的推行主要出于兩方面的考量。一方面,本土人才的引入可以在更短時間內幫助企業(yè)解決跨文化交流的問題,更好地適應當?shù)厥袌龅纳虡I(yè)規(guī)則。另一方面,辦事處的設立實現(xiàn)了業(yè)務的快速響應,企業(yè)可并針對越南當?shù)乜蛻粜枨,不斷完善自身服務標準及后期運維服務,并因此贏得越南客戶的信賴與肯定。

  正是基于本土化的運營策略,東方日升在2018年就與多家越南大型公司達成了實質性合作,邁出了搶占東南亞市場的重要一步,也為后續(xù)公司加速在越南開展電站投入資金及EPC服務業(yè)務奠定了基石。迄今為止,東方日升已先后拿下寧順TASCO61MW、Bitexco集團子公司50MW、HOANG SON62MW、PNP HANOI 50MW等多個重大項目。

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  其中,越南寧順省TASCO 61MW項目是東方日升在越南市場的首要投入資金項目,也是越南市場首批PPA項目之一。為更好地滿足當?shù)刈匀画h(huán)境條件和施工需求,東方日升為該項目選用了330W效率高多晶組件。在后續(xù)的建設過程中,東方日升團隊的效率高運作以及電站的優(yōu)異品質,也進一步俘獲了越南當?shù)仄髽I(yè)對東方日升的認可。該項目已于今年5月順利并網(wǎng)運行。

  越南增長動能持續(xù)釋放,東方日升欲深挖市場潛力

  對于越南市場未來的增長潛力,業(yè)內人士與多家機構均表示看好。美國能源調查公司Rystad Energy分析師指出,越南的新增裝機量出人意料,幾乎沒有人想到越南的新加大型地面裝機量會在2019上半年就超過澳大利亞。預計2019年下半年澳大利亞將再上線800MW太陽能電力,但盡如此,全年3.5GW的新增量仍將低于越南。

  此外,資本市場也對越南市場投入了非常大的熱情。據(jù)投入資金界預估,到2025年,將有約120億美元境內外資金涌入越南太陽能發(fā)電領域,到2035年將達420億美元。

  劉棟表示:“越南市場享有豐富的光照資源、較具優(yōu)勢的人力成本與較為優(yōu)渥的政策支持。其中,就政策而言,新的FIT補貼項目給予北部地區(qū)更高的補貼,這也讓我們看到了更大的市場機遇。未來,越南市場的增長動能還將進一步釋放。因此,為更好地深挖越南市場的潛力,東方日升將持續(xù)立足本土化策略,對當?shù)厥袌鲎髡归_深入研究,推出更具針對性、定制性的光伏發(fā)電解決方案,并始終堅持效率高技術的研發(fā)與應用,從而為當?shù)乜蛻魩斫洕矢叩漠a品!

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