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【中玻網】現今,泛家居行業(yè)準入門檻較低,素來專注于做定制的門窗企業(yè)若想跨界,進入新領域后會有一定的優(yōu)勢,但面對全屋定制的佼佼者,自然少不了一番高手“過招”,在這利弊并存的大環(huán)境下,門窗企業(yè)若想進行跨界改變,尚需三思而后行。
門窗企業(yè):從單品定制跨向全屋定制
目前,隨著泛家居概念的推廣,不少門窗等家居企業(yè)也開始進行跨界發(fā)展,從單一產品品類發(fā)展到多品類的發(fā)展,在消費觀念日漸成熟的時代,門窗企業(yè)開始大舉進軍泛家居行業(yè)。對門窗企業(yè)來講,準入門檻相對較低的泛家居行業(yè),門窗企業(yè)進入新領域面臨的對手自然也是該領域的強勢品牌,與這些強手“過招”,門窗企業(yè)無疑要具備更加強勁的實力。
利:泛家居時代門窗企業(yè)可借勢發(fā)展
對于這樣的發(fā)展趨勢,相關業(yè)內人士表示,是市場需求帶動了此番變化。的確,門窗等家居產品在近年來不斷發(fā)展,近兩年更是發(fā)展迅速,不但銷售業(yè)績不斷提升,賣場內品牌面積也在不斷擴張。門窗產品能適應消費者的不同需求,無論在功能還是尺寸上都能量身定做,而擴張做其他家居產品,能滿足消費者的個性化需求,在市場上也是廣受歡迎。因此,這樣的市場需求促使很多,甚至越來越多的企業(yè)涉足其中。
擴張發(fā)展集成家居,不僅僅是因為目前國內市場競爭越發(fā)激烈和無情,也是營銷手段在市場競爭中更趨于多元化的表現,也就是說發(fā)展集成家居也是一種新型的銷售手段,是一種從以前的單一銷售向營銷方案的進步的表現。經銷商在各地建材市場借助“跨界”的手段延伸產品線,使得跨界營銷成了當下尋求新機會和新市場的一種手段。
弊:行業(yè)局限易受束縛
對于“跨行業(yè)”營銷的興起,在業(yè)內爭論還是較多。不過,對于其興起原因,門窗業(yè)界的認識還是相當一致:品牌商與門窗企業(yè)無法取得利益一致。
不過,還是有很多門窗品牌非常支持這種營銷模式,很多經銷商雖然沒有門窗行業(yè)的經驗,但他們擁有雄厚的實力,在他們原來所在的領域是一個成功者,行業(yè)的成功經驗常常會局限人們的思維。相反,跨行業(yè)經營者腦子里沒有行業(yè)經驗的框框,反而更易成功。
很多品牌商透露,當下的賣場越開越多,不進駐賣場則唯恐丟了市場,淪為“非主流”;隨著賣場開花結果,又擔心冷場的煎熬。在這種連鎖賣場不斷擴大的過程中,賣場與品牌商被共同拉入消耗戰(zhàn),賣場與品牌“貌合神離”,導致市場混亂!昂芏嗥髽I(yè)選擇自建渠道,但一家企業(yè)力量太小,較后只能選擇抱團!蹦抽T窗企業(yè)負責人如此表示。
亦有品牌商認為“跨行業(yè)”營銷違背了商業(yè)原理,門窗企業(yè)跨行業(yè)搜羅經銷商,是違背一般商業(yè)運作原理的,它較明顯的弱勢就是舍近求遠。隔行如隔山,其他行業(yè)的經銷商對門窗企業(yè)所知道的畢竟非常有限。這部分業(yè)內人士認為,行業(yè)間營銷思路是可以相互參考,甚至有些時候可以全盤復制,但這畢竟只是特例,并非普遍公理。
點評:跨界是把雙刃劍,門窗企業(yè)若想跨進全屋定制行業(yè),在這個大環(huán)境下分一杯羹,就需要提前做好轉型規(guī)劃,謹慎應對,規(guī)避風險,衡量好兩者的地位,用創(chuàng)新的思維開展工作,助力企業(yè)在跨界之路上走得更順暢些。
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