廣州恒星冷凍機(jī)械制造有限公司成立于1992年，屬中國香港特別行政區(qū)外資投入資金企業(yè)，是進(jìn)入中國大陸投入資金的行業(yè)先驅(qū)者。公司主要從事空調(diào)制冷設(shè)備、空調(diào)換熱器、空氣處理設(shè)備、工業(yè)冷凍、供暖設(shè)備等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，具備方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目策劃能力，提供整體方案解決服務(wù)，在業(yè)界持續(xù)保持位置。

　　首創(chuàng)初期，公司采用美國標(biāo)準(zhǔn)及制造技術(shù)，進(jìn)口歐美核心部件組裝設(shè)備，精良的設(shè)備和的服務(wù)獲得廣大客戶認(rèn)可和支持，奠定廣州恒星品牌優(yōu)勢。時(shí)至今日，恒星秉持“搭建一個(gè)共贏的社會平臺，與人共舞”的核心理念，憑借品牌商譽(yù)與雄厚實(shí)力，銳意發(fā)展，擁有了工業(yè)園及強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。公司注重高等技術(shù)及產(chǎn)品開發(fā)，掌握核心科技，采用自主研發(fā)，精工制造換熱技術(shù)產(chǎn)品，針對專項(xiàng)使用設(shè)備、特別制造等個(gè)性化較強(qiáng)設(shè)備，在行業(yè)內(nèi)保持獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。 

慧聰網(wǎng)記者專訪廣州恒星冷凍機(jī)械制造有限公司董事長袁博洪

　　攻克技術(shù)難關(guān)積較迎合市場需求

　　目前，我國歷史上規(guī)模非常大的“煤改電”工程正在北方各個(gè)市區(qū)縣緊鑼密鼓地推進(jìn)。眾所周知，北方集中供暖市場龐大，其市場規(guī)模可達(dá)8000億元以上。以前這8000億元基本都是傳統(tǒng)燃煤鍋爐供暖，如今在“煤改電”政策引導(dǎo)下，電熱供暖和熱泵供暖成為替代燃煤鍋爐的較佳方案。電熱供暖初期成本低，但能效不高；空氣源熱泵作為熱泵中的一種，能效高且較為舒適，是大面積集中供熱的優(yōu)先選擇。

　　在北方如火如荼地進(jìn)行“煤改電”工程的時(shí)候，恒星也在研發(fā)空氣源熱泵產(chǎn)品。早在三年前恒星已經(jīng)著手研發(fā)超低溫空氣源熱泵，并且把產(chǎn)品運(yùn)到新疆基地實(shí)驗(yàn)測試。據(jù)悉，恒星冷凍針對不同的市場需求，推出了以“宏星”為品牌的熱泵產(chǎn)品。“宏星”熱泵標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品熱水出水溫度在35~50℃之間，冷水溫度低至7~15℃，高溫型熱水溫度較高可達(dá)85℃（不提供冷水，為替代鍋爐設(shè)計(jì)），集采暖、供冷、生活熱水三大功能于一身。

廣州恒星冷凍機(jī)械制造有限公司董事長袁博洪

　　在熱泵產(chǎn)品還沒有興起的時(shí)候，恒星已經(jīng)著手開始研發(fā)了。研發(fā)的過程遇到困難在所難免，但是袁博洪覺得這是正常的。他也說到，空氣源熱泵市場很亂，呈現(xiàn)出參差不齊的狀態(tài)。熱泵廠很多都是小廠，廠址都在南方，讓南方人做產(chǎn)品勢必會水土不服，導(dǎo)致熱泵技術(shù)一直難以打破，出現(xiàn)瓶頸。但是南方采暖具有分散性、個(gè)性化的特點(diǎn)，很多空氣源熱泵熱水器通過地暖或者小溫差末端的形式采暖，市場需求量十分可觀。據(jù)初步估算，未來10年中，平均每年供暖市場對空氣源熱泵的需求量接近550萬臺。

　　憑著恒星一貫秉持著穩(wěn)重和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，努力克服困難。研發(fā)熱泵的過程中，恒星不僅在做實(shí)驗(yàn)，也會和客戶談合作。“我們這幾年都是先把產(chǎn)品做好，解決熱泵較難解決的問題，落實(shí)到產(chǎn)品真實(shí)能用，我們才會把產(chǎn)品賣給客戶�！痹┖槿缡钦f。

　　做好產(chǎn)品與服務(wù)大關(guān)提升品牌知名度

　　在采訪中，袁博洪談到，“煤改電”工程給行業(yè)發(fā)展來了一個(gè)全新的機(jī)會，這是國家的一個(gè)政策，也是一個(gè)大方向。但如果把的希望都寄托在這里，會有很大的風(fēng)險(xiǎn)，未來的空氣源熱泵行業(yè)會出現(xiàn)市場混亂的狀態(tài)。在現(xiàn)在的供暖市場中，出現(xiàn)了很多能夠節(jié)省能源的空氣源熱泵，這種新型設(shè)備可以有效的節(jié)省燃料的使用，尤其是在一些供暖需求比非常大的場所，比如學(xué)校、賓館、休閑場所等人口比較集中的區(qū)域，使用空氣源熱泵的人數(shù)也在不斷的增加。

　　空氣源熱泵的市場發(fā)展比較緩慢，所以相關(guān)生產(chǎn)廠家需要在大型的供暖設(shè)備銷售市場中舉行不同規(guī)模的促銷活動(dòng)，一來可以提高產(chǎn)品的知名度，其次還可以增加廠家的產(chǎn)品銷量�？諝庠床膳氖袌霭l(fā)展前景非�？捎^，受到了各界的重視。恒星也通過一些案例和工程來獲得與客戶的合作，提升品牌的知名度和競爭力。袁博洪認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)并不是長久有效的營銷方式，通過成功的應(yīng)用案例來向客戶展示產(chǎn)品的質(zhì)量，做好服務(wù)，這樣才會得到客戶的認(rèn)可，產(chǎn)品的知名度才會得到提高�！白龊卯a(chǎn)品，做好服務(wù)，這是提升品牌的方法，如果產(chǎn)品沒有做好，服務(wù)沒有做好，就算接到一個(gè)單，你也不會覺得高興。產(chǎn)品做不好，品牌也無法支持下去。”袁博洪說到。

　　轉(zhuǎn)型升級從量上升到質(zhì)的改變

　　即將跨入2017年，恒星接下來的目標(biāo)是以轉(zhuǎn)型升級去應(yīng)對新常態(tài)。袁博洪說，一窩蜂地往熱泵市場競爭，意義不大，關(guān)鍵是要有自己的做法，怎樣做到從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在熱泵市場還沒有完全打開，市場秩序還有待規(guī)范。所以首先要從質(zhì)量上做工作，從價(jià)格到價(jià)值的轉(zhuǎn)變。隨著國家治理大氣污染工作的推進(jìn)，從中點(diǎn)到地方都在嘗試通過政策手段推動(dòng)空氣源熱泵行業(yè)發(fā)展，其中北京、河北、山東、浙江、江蘇、福建等地政策已經(jīng)落地，對空氣能熱泵廠家來說，2017年將是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。

“宏星”超低溫冷熱能空氣源熱泵

    在接下來的2017年，恒星將從生產(chǎn)鏈、公司管理架構(gòu)、營銷通道來轉(zhuǎn)變。生產(chǎn)鏈將以產(chǎn)品質(zhì)量為要點(diǎn)，公司管理通過增減人力資源的方式來改變，而營銷通道偏向?qū)嶓w銷售和線下營銷相結(jié)合的模式。袁博洪認(rèn)為，銷售人員管理是公司管理的重要組成部分，將這一塊管理好，轉(zhuǎn)型升級才算真實(shí)完成，公司才會有長久的發(fā)展，才能在市場上立足。