當(dāng)前光學(xué)玻璃清洗劑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,因此也產(chǎn)生了居高不下的營(yíng)銷費(fèi)用。如何才能降降低成本營(yíng)銷并減少不必要的費(fèi)用開(kāi)支，是每個(gè)光學(xué)清洗劑廠家都在考慮的問(wèn)題。那么光學(xué)玻璃清洗劑廠家究竟如何才能實(shí)現(xiàn)降低成本營(yíng)銷呢，以下是光學(xué)清洗劑廠家的一些建議。

　
　　降低清洗劑廠家成本營(yíng)銷的核心內(nèi)容：就是在激烈的清洗劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，不大肆在廣告宣傳等方面上做過(guò)多的花費(fèi)。應(yīng)該充分利用自身光學(xué)玻璃清洗劑的優(yōu)勢(shì)資源，找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分市場(chǎng)，然后非常大限度地發(fā)揮光學(xué)清洗劑品牌的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，以期達(dá)到差異化營(yíng)銷的效果，循序漸進(jìn)地拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大光學(xué)玻璃清洗劑廠家的銷售業(yè)績(jī)。
　　一、光學(xué)清洗劑產(chǎn)品主次結(jié)合萬(wàn)無(wú)一失

　　主輔結(jié)合是清洗劑廠家產(chǎn)品營(yíng)銷新舉措：面對(duì)當(dāng)前激烈的光學(xué)玻璃清洗劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，清洗劑廠家應(yīng)制定一整套產(chǎn)品作戰(zhàn)配合方案，充分挖掘自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。將具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的光學(xué)清洗劑主打產(chǎn)品作為主要利潤(rùn)來(lái)源，其他產(chǎn)品則作為輔助產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品必要時(shí)也可為主打產(chǎn)品保駕護(hù)航做為犧牲產(chǎn)品。比如，買玻璃清洗劑送稀釋劑等。這樣，雖然在清洗劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中犧牲了某個(gè)產(chǎn)品，但擴(kuò)大了主打產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，主推產(chǎn)品銷售額的增加必將為光學(xué)清洗劑廠家贏得可觀的利潤(rùn)。
　　二、善于處理合作關(guān)系　
　處理好投入與產(chǎn)出的關(guān)系：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈清洗劑市場(chǎng)大環(huán)境，效益非常大化地利用好每一筆資金是喜利光學(xué)玻璃清洗劑廠家進(jìn)行降低成本營(yíng)銷首當(dāng)其沖的靠前要素。有些光學(xué)清洗劑廠家在剛開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候，往往首先想到的是花錢做廣告來(lái)找到采購(gòu)光學(xué)清洗劑廠家和中間商的目的。但在現(xiàn)而今廣告鋪天蓋地的情形下，光學(xué)玻璃清洗劑廠家做的廣告，目標(biāo)客戶的比例占多少?究竟有多少人在看你的廣告，記住了你的廣告?其效果又如何呢?

　　尤其是在光學(xué)玻璃清洗劑廠家資金預(yù)算不足的情況下，這個(gè)問(wèn)題必須認(rèn)真考慮，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實(shí)效的事情上。建議一些二線光學(xué)玻璃清洗劑廠家不要把重金壓在大型電視媒體廣告上，要避實(shí)就虛，不與喜利光學(xué)玻璃清洗劑一線品牌正面沖突。將資金用在如何提高玻璃清洗劑產(chǎn)品質(zhì)量、如何實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷、終端攔截以及如何為中間商提供有效價(jià)值服務(wù)等方面。減少在廣告等方面的支出，加強(qiáng)對(duì)中間商的投入，提供給中間商具價(jià)值、具競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)等。
　　三、合理選擇中間商
　　中間商的如何選擇呢？許多光學(xué)玻璃清洗劑廠家在中間商的選擇方面饑不擇食，往往只注重中間商訂購(gòu)的數(shù)量，沒(méi)有顧及到中間商其它方面的實(shí)力。許多光學(xué)玻璃清洗劑廠家都是將貨物賣給中間商后就不聞不問(wèn)，結(jié)果導(dǎo)致了開(kāi)發(fā)一批，倒下一批，使得光學(xué)玻璃清洗劑廠家銷售成本居高不下。　

　　要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和擴(kuò)大的光學(xué)清洗劑品牌，在選擇中間商時(shí)一要看中間商的實(shí)力，二要看中間商的理念，三要看中間商銷售網(wǎng)絡(luò)的分布。
　　有資金實(shí)力的中間商才有操作市場(chǎng)的能力;有理念的中間商才能保證會(huì)與光學(xué)玻璃清洗劑廠家同甘共苦，按照市場(chǎng)規(guī)律操作市場(chǎng);銷售網(wǎng)點(diǎn)多的中間商才是做大、做強(qiáng)的根本保障。光學(xué)清洗劑廠家才能將產(chǎn)品借助中間商的網(wǎng)絡(luò)分銷進(jìn)入終端市場(chǎng)。
　　光學(xué)玻璃清洗劑廠家可以充分地將中間商的網(wǎng)絡(luò)變成自己的網(wǎng)絡(luò)，真實(shí)地培訓(xùn)這種網(wǎng)絡(luò)，真實(shí)使網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮作用。光學(xué)玻璃清洗劑廠家在有效使用銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，還可以不斷地對(duì)中間商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高他們自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。這樣不僅密切了廠商關(guān)系，而且還能使產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)不斷擴(kuò)大。
　　四、善于縮減成本
　　渠道費(fèi)用的降低：光學(xué)玻璃清洗劑廠家銷售費(fèi)用的產(chǎn)生主要是由渠道費(fèi)用所組成的，而渠道費(fèi)用又主要是通過(guò)中間商之手花出去的，例如給中間商的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等等。
　　光學(xué)玻璃清洗劑廠家之所以投入這些渠道費(fèi)用，是想試圖以這些有限的投入，來(lái)?yè)Q取更大的銷量和利潤(rùn)。做生意，投入自然必不可少，無(wú)本何生利?但是，現(xiàn)實(shí)往往不以我們的良好意志為轉(zhuǎn)移的。這些年，出于種種因素的影響，光學(xué)玻璃清洗劑廠家每年花出去的渠道費(fèi)用越來(lái)越多，有時(shí)候前腳賺回來(lái)的利潤(rùn)，后腳就被當(dāng)作渠道費(fèi)用花了出去。并且，有些光學(xué)玻璃清洗劑廠家，渠道費(fèi)用和銷量之間，已經(jīng)形成了一個(gè)惡性循環(huán)，銷量完全由渠道費(fèi)用在支撐，若是渠道費(fèi)用一撤，這銷量也就隨之下跌。

　　在常規(guī)情況下，光學(xué)玻璃清洗劑廠家一般是以產(chǎn)品為核心，給中間商帶來(lái)利益的。其實(shí)，這只是廠商之間一種較為簡(jiǎn)單和原始的利益形式。絕大多數(shù)廠商的合作都是建立在這種利益形式上，利益形式上高度同質(zhì)化，也沒(méi)有差異化特色。
　　光學(xué)玻璃清洗劑廠家要從中間商的問(wèn)題著手，通過(guò)為中間商提供有價(jià)值的服務(wù)來(lái)達(dá)到差異化營(yíng)銷的目的，以提升中間商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。比如，光學(xué)玻璃清洗劑廠家可以對(duì)中間商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)技巧的傳授、培訓(xùn)中間商的業(yè)務(wù)人員以解決中間商的管理難題、幫助中間商建立適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的盈利體系、設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)夭少?gòu)的產(chǎn)品等工作，幫助中間商解決其自身問(wèn)題所在。
　　加強(qiáng)光學(xué)玻璃清洗劑廠家與中間商之間的業(yè)務(wù)溝通，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)是實(shí)現(xiàn)降低成本營(yíng)銷的較佳手段。光學(xué)玻璃清洗劑廠家為中間商提供整體化的售前、售中、售后技術(shù)服務(wù)，為中間商和采購(gòu)者提供有效的價(jià)值服務(wù)(比如喜利光學(xué)玻璃清洗劑服務(wù)就很到位)，幫助中間商和采購(gòu)廠家將這些價(jià)值服務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，確保商家與采購(gòu)者滿意是較直接的、也是較有效的廣告宣傳。
　　至于渠道費(fèi)用方面，光學(xué)玻璃清洗劑廠家要做的便是將讓出的部分利潤(rùn)規(guī)定中間商必須投入在終端的店面競(jìng)爭(zhēng)力、終端銷售等層面上，而不是像以往一樣直接變成了中間商的利潤(rùn)，從而真實(shí)地做到廠商共贏。
　　總之，光學(xué)玻璃清洗劑廠家想要降低成本營(yíng)銷必須處理好以上每一點(diǎn)，另外要控制好生產(chǎn)成本和保證光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品的質(zhì)量，只有把每個(gè)細(xì)節(jié)都做好，光學(xué)玻璃清洗劑廠家才能真實(shí)地降低成本和給清洗劑廠家?guī)?lái)持續(xù)發(fā)展。
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