在2015年，家居賣場(chǎng)和經(jīng)銷商的“漲租”和“抗議”之聲占據(jù)了行業(yè)的“頭條”。近日，南昌市某家居賣場(chǎng)的多名租戶表示，他們剛與賣場(chǎng)簽了為期4年的合同，沒(méi)想到僅過(guò)了3個(gè)多月，對(duì)方就要求他們換店面，還要漲租金。終端銷售困境重重，但日子還要過(guò)下去，門窗經(jīng)銷商未來(lái)打破方向何在?

　　賣場(chǎng)與經(jīng)銷商充滿著合作和競(jìng)爭(zhēng)
　　
　　家居賣場(chǎng)與經(jīng)銷商之間既有共同利益，也有各自不同的偏好與訴求，因此他們之間并非是人們所想的簡(jiǎn)單純粹的合作關(guān)系，也存在微妙的沖突或競(jìng)爭(zhēng)。合作與競(jìng)爭(zhēng)并存，這才是商業(yè)社會(huì)的“博弈自然”。于是，我們往往就看到賣場(chǎng)與經(jīng)銷商之間不時(shí)上演的“曖昧”。
　　
　　隨著家居賣場(chǎng)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，讓經(jīng)銷商們有了更多的自主選擇入駐權(quán)，然而，隨著大型賣場(chǎng)擴(kuò)張步伐的加快，與之而來(lái)的裝修、運(yùn)營(yíng)成本勢(shì)必會(huì)轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)營(yíng)商戶的頭上，造成經(jīng)營(yíng)商戶的入駐成本與經(jīng)營(yíng)成本均攤高。賣場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張帶來(lái)的不僅僅是更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，賣場(chǎng)的租金也一路水漲船高。
　　
　　妥善處理利益關(guān)系打破走向共贏
　　
　　作為門窗經(jīng)銷商，當(dāng)然希望賣場(chǎng)租金成本越低越好，而賣場(chǎng)一方，則希望租金收的越多越好，所以這就是一對(duì)必然的矛盾體，這個(gè)矛盾日益激發(fā)，尤其在一二線城市表現(xiàn)尤為明顯，所以很多大城市現(xiàn)在涌現(xiàn)出了經(jīng)銷商“撤店潮”。經(jīng)銷商也有很多手段來(lái)應(yīng)對(duì)賣場(chǎng)，其中較讓賣場(chǎng)頭疼的是在賣場(chǎng)節(jié)假日、店慶等活動(dòng)返點(diǎn)銷售促銷之際，以自己買自己家具的形式，套取賣場(chǎng)返點(diǎn)。還有就是日常以不開(kāi)具收據(jù)等方法逃避賣場(chǎng)“抽點(diǎn)”，這也是很多經(jīng)銷商的慣用手段。
　　
　　雖互相矛盾，但只要在發(fā)展的過(guò)程中妥善處理好雙方的關(guān)系和利益，也可以共存甚至共贏。經(jīng)銷商可以通過(guò)大賣場(chǎng)推廣培育自己的品牌，賣場(chǎng)可以通過(guò)品牌經(jīng)銷商獲得更多的利潤(rùn)。物價(jià)、租金上漲是必須面對(duì)的事實(shí)，那商家又該如何化解因?yàn)闈q租所帶來(lái)的壓力呢?首先，門窗商家可以通過(guò)加強(qiáng)自身的經(jīng)營(yíng)能力和盈利能力，來(lái)緩解成本上升的壓力;其次，商家在自身經(jīng)濟(jì)能力不能承受的情況下，可以考慮不要開(kāi)太大的店面，用心把產(chǎn)品展示好，小而精也是非常不錯(cuò)的選擇。
　　
　　其實(shí)，賣場(chǎng)的功能在于搭建好的平臺(tái)，供所有經(jīng)銷商跳舞，但不能保障把所有人帶到終點(diǎn)。只有市場(chǎng)意識(shí)好、綜合能力強(qiáng)的門窗