【中玻網】與一位門窗企業(yè)的朋友閑聊，說到當前比較忙，經常出差去外地，幫助、督促經銷商做活動、搞宣傳，擴可靠品牌知名度和影響力，提升銷售業(yè)績。他還說，有些經銷商的積較性較高，三天兩頭有活動，業(yè)績完成的比較好，但有個別經銷商借市場不景氣，消較等市場好轉，不愿搞活動，業(yè)績完成平平，對他們，就要督促他們、折騰他們，目的是讓他們動起來。
　　
　　市場不景氣是自然災害，但經銷商絕不能怨天尤人，絕不能坐等機遇，要積較、勇敢地動起來，創(chuàng)造機遇、爭取機會，為的是提升業(yè)績。
　　
　　市場再不好也有市場，需求再偏弱也有需求。折騰經銷商，就是讓他們動起來，用積較的態(tài)度和行動去拓展需求、贏得市場，而不是被動等待市場轉好、顧客上門。要通過策劃、宣傳、營銷等手段的綜合利用，去搶市場、爭客戶。
　　
　　折騰經銷商，就是讓他們破除市場不景氣的陳舊觀念，世上本無不景氣的市場，只有不景氣的經銷商。只要樹立信心，堅持思想不滑坡，辦法總比困難多，業(yè)績是干出來的，不是等出來的。雖有些恨鐵不成鋼的味道，但卻是發(fā)展的主脈。
　　
　　折騰經銷商，就是讓他們克服困難，因地因時制宜，讓公司和品牌的年度經營規(guī)劃落地。特別是營銷業(yè)績，大多陶衛(wèi)企業(yè)的營銷模式還是經銷制，經銷商作為企業(yè)和品牌的市場前沿，擔負著完成企業(yè)年度經營規(guī)劃的主力，督促他們，既是企業(yè)管理經銷商的內容之一，也是確保指標任務完成的重要渠道。
　　
　　折騰經銷商，就是讓他們增強抗寒能力，使自身適應多變的市場新常態(tài)，積較創(chuàng)新營銷模式，與企業(yè)同步完成商業(yè)模式、盈利模式的戰(zhàn)略轉型、管理升級。同步增強經銷商團隊的自身建設，增強團隊戰(zhàn)斗力、凝聚力。經銷商細胞的強健，才會讓企業(yè)肌體的營銷戰(zhàn)線無往不勝。
　　
　　折騰經銷商，就是倒逼、促使他們納入企業(yè)發(fā)展路線圖，歸入品牌戰(zhàn)略的圖景中。除企業(yè)提速創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略提高產品品質和性價比、附加值，為經銷商提供非常大的支持和保障外，經銷商要與企業(yè)合拍共振、榮辱與共，在完成企業(yè)經營目標的同時，成就自己的成長與壯大。
　　
　　折騰經銷商，并非讓他們唱獨角戲，應更多實現(xiàn)企業(yè)與經銷商的良性互動，唱響協(xié)奏曲。
　　
　　一是按時點及營銷規(guī)劃，督促其搞活動、做簽售，以精美產品和店面形象吸引消費者眼球，以誘人價格和優(yōu)惠促銷促使消費者買單，制造人氣，烘托品牌。
　　
　　二是給予經銷商更多指導、幫扶、鼓勵、支持，既有物質的、精力的，也有人力的、物力的，要讓經銷商感到背后有支柱、有靠山、有主心骨，并非自己單兵作戰(zhàn)。
　　
　　三是把公司的價值觀、品牌與營銷服務理念，以及信心、誠信等內容傳輸給經銷商，用軟實力促使經銷商隊伍追隨企業(yè)進步，見證自身成長，讓經銷商成為企業(yè)的忠誠粉絲、好追隨者，與企業(yè)步調一致、目標同向，成就百年企業(yè)與全部品牌的基石。
　　
　　四是要讓經銷商賺到錢，這是維系企業(yè)與經銷商合作關系的核心�；蛟S有些赤裸裸，但卻是“真理”。讓經銷商盈利，不僅是穩(wěn)定經銷商隊伍的保障，實現(xiàn)企業(yè)經營目標的保證，更是企業(yè)一步步穩(wěn)健發(fā)展的保障，也應成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要內容。
　　
　　企業(yè)與經銷商需要組合成一個整體，而非兩個整體的組合。折騰經銷商，更多是讓他們動起來，適應新常態(tài)，創(chuàng)新謀發(fā)展，實現(xiàn)與企業(yè)的互動、互利、共生、共贏。