展位、展臺(tái)的設(shè)計(jì)和布置
　　
　　在做展位、展臺(tái)的設(shè)計(jì)和布置時(shí),首要目標(biāo)是必須使其在很短時(shí)間內(nèi),抓住參觀者的注意力,激起他們的興趣,使他們不由自主地走到展位來。如何才能做到這一點(diǎn)呢?
　　
　　l.選準(zhǔn)展位
　　
　　在選擇位置時(shí),應(yīng)考慮展位是否靠近會(huì)場(chǎng)的主要通道、洗手間、餐廳或小賣部，從遠(yuǎn)處能否望見展位,是否被鄰近非常大的展位所遮蔽，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展位設(shè)在何處等等。通常貴重的、重要的展品安排在進(jìn)口處右半部,較笨重的展品安排在底樓且接近出口處,較輕的展品安排在樓上,同類型的展品安排在鄰近展區(qū),考慮清楚后,就要盡快選擇一個(gè)較佳而又付得起租金的位置,火速向大會(huì)租用。因?yàn)檎刮坏淖庥?一般均采取先到先得的方式。
　　
　　2.慎選展品
　　
　　在確定展位后,下一步便要考慮展示哪些產(chǎn)品。
　　
　　參展企業(yè)的產(chǎn)品往往品種、規(guī)格繁多,這時(shí)便要有所取舍。如果把產(chǎn)品全部展出,有可能收到相反效果。因?yàn)樘嗾蛊分粫?huì)使展臺(tái)顯得亂七八糟,參觀者看后,往往難以發(fā)現(xiàn)自己感興趣的產(chǎn)品。在選擇展出產(chǎn)品時(shí),首先要考慮新產(chǎn)品,展覽會(huì)是宣傳介紹新產(chǎn)品的較佳機(jī)會(huì)。新產(chǎn)品通常放在展臺(tái)較顯眼的位置上,并運(yùn)用多種技術(shù)手段表現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)其創(chuàng)新之處。其次要考慮選擇一些質(zhì)量較好、有代表性、在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的商品參展。展出的產(chǎn)品在突出要點(diǎn)的前提下,應(yīng)盡可能多樣化,既有能滿足特殊需要的高等品,也有供一般消費(fèi)的大路貨,以適應(yīng)不同消費(fèi)者的需要。選定展品之后,要把展品放在展臺(tái)較突出、較顯眼的中心位置,切忌喧賓奪主,讓過于華麗的裝飾物、過于耀眼的燈光、過于喧囂的音響,分散了顧客對(duì)產(chǎn)品的注意力。
　　
　　3.講究展示技巧
　　
　　德國一位商展相關(guān)人士指出:“產(chǎn)品展示方法的趨勢(shì),是設(shè)法使觀眾的視覺、聽覺及嗅覺獲得發(fā)生反應(yīng),使他們進(jìn)人一個(gè)新的體驗(yàn)世界”。
　　
　　1999年初,在德國科隆舉辦的一次家電博覽會(huì)上,國外廠商展出的微波爐當(dāng)場(chǎng)烤制蛋糕,當(dāng)香氣撲鼻的蛋糕取出來送給參觀者品嘗時(shí),誰不會(huì)心動(dòng)想買一臺(tái)呢?還有一種全自動(dòng)衣機(jī),參觀者可以把自己的外套當(dāng)場(chǎng)扔進(jìn)去洗滌,洗滌后取出的，外套不但已經(jīng)烘干，而且完全燙平,對(duì)這種能燙衣服的洗衣機(jī),誰能不感興趣呢?
　　
　　目前很多商家在參展中不惜重金配備計(jì)算機(jī),利用三維動(dòng)畫,反映產(chǎn)品的全貌及特征再加上簡(jiǎn)潔的說明及圖表,.也是一種有效的展示辦法。
　　
　　對(duì)于房地產(chǎn)或大型設(shè)備,通常采用模仿模型展示法:它的非常大好處是直觀,但模型必須與實(shí)際產(chǎn)品成一定的比例,這樣才能使參觀者有直觀的感覺。
　　
　　4.美術(shù)設(shè)計(jì)
　　
　　在展臺(tái)、展位的美術(shù)設(shè)計(jì)方面,較佳創(chuàng)意是獨(dú)樹一幟,使自已在萬商云集的展覽會(huì)上一枝獨(dú)秀,脫穎而出,從而抓住參觀者的視線和注意力。4月舉辦的’99慧聰中華電腦展武漢地區(qū)展覽會(huì)上,愛必信電腦的展臺(tái)設(shè)計(jì)別具匠心。該展臺(tái)模仿中國古代木質(zhì)房屋結(jié)構(gòu),雕梁畫棟,再配以古樸典雅的圓木桌,圓木桌上放著愛必信電腦,給人一種古代與現(xiàn)代、藝術(shù)與科技之間的強(qiáng)烈反差感。這一展臺(tái)在很短時(shí)間內(nèi)就引起了參觀者的注意,吸引他們來到展臺(tái)。同時(shí)展臺(tái)層次感也很強(qiáng),突出參展展品,因此非常成功。
　　
　　另外,每家公司的標(biāo)志、產(chǎn)品的特別造型及顏色,都可以成為設(shè)計(jì)創(chuàng)意,使人一眼望去就知道是哪家公司或哪種產(chǎn)品。展覽會(huì)上,公司的名字或產(chǎn)品的商標(biāo)十分重要,應(yīng)放在顯眼的位置上,務(wù)求使觀眾留下較深印象。
　　
　　展覽會(huì)上的現(xiàn)場(chǎng)演示
　　
　　展覽會(huì)上,參展人員對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示,能使觀眾立刻了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),并且深信不疑,從而打動(dòng)他們購買。筆者曾在展覽會(huì)上看到某廠家演示他們的新產(chǎn)品——辦公桌玻璃板,接通電源后,幾分鐘內(nèi)玻璃板的溫度就上升到30多度,冬天在上面寫字手不會(huì)凍僵,還可以取暖。該廠演示人員還把幾公斤重的鐵砣從一米多高度掉到玻璃板上,參觀者心驚肉跳,但玻璃板卻絲毫無損。這兩項(xiàng)表演使很多參觀者萌發(fā)了購買念頭,不少人當(dāng)場(chǎng)購買。