與此同時(shí)，貨物市場(chǎng)的場(chǎng)外運(yùn)作正在改變現(xiàn)貨企業(yè)的生存法則，中友信德總經(jīng)理周兵舉例說(shuō)，曾經(jīng)有一個(gè)出口龍頭企業(yè)，在傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)模式中一直過(guò)得還不錯(cuò)，對(duì)貨物運(yùn)作毫不熱衷。“不久前他主動(dòng)找到我們，原因是幾個(gè)中小出口企業(yè)，每一家價(jià)格都比他低二三十元，而他自信自己的成本是較低的，對(duì)此十分不解。我告訴他，這些企業(yè)的貨在我們這里拿，這些企業(yè)的拿貨價(jià)比他的價(jià)格還要再低二十元左右。我將我們和中小企業(yè)合作案例給他分析后，他很果斷地表示要加入貨物市場(chǎng)。”
　　
　　隨著投入資金公司對(duì)貨物市場(chǎng)匹配業(yè)務(wù)的發(fā)現(xiàn)以及貨物公司風(fēng)險(xiǎn)子公司的發(fā)展，單純的盤(pán)面套保已經(jīng)不是玻璃生產(chǎn)企業(yè)利用貨物工具的途徑。
　　
　　上海筑金投入資金有限公司副總經(jīng)理李尤慶告訴記者，目前公司和玻璃企業(yè)的合作有倉(cāng)單業(yè)務(wù)、保值、融入資金以及市場(chǎng)分析及操盤(pán)等項(xiàng)目。
　　
　　在缺少現(xiàn)貨保護(hù)情況下，在到期交割時(shí)以盤(pán)面價(jià)格平倉(cāng)不利時(shí)，貨物投入資金機(jī)構(gòu)面臨一定出貨和接貨風(fēng)險(xiǎn)。在玻璃貨物全廠庫(kù)交割制度下，貨物投入資金機(jī)構(gòu)成了這些廠家的客戶。“在倉(cāng)單業(yè)務(wù)上，我們和玻璃企業(yè)有很多合作空間。另外，在交割品標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間內(nèi)，交割買方接到的貨面臨質(zhì)量不統(tǒng)一問(wèn)題，這些也可以交給我們，我們有足夠的資源調(diào)配去處理這部分接貨風(fēng)險(xiǎn)。甚至，在部分企業(yè)有套期保值需求但流動(dòng)資金不足時(shí)，我們還能提供資金支持，銀行信貸對(duì)黑色產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)一體收緊，而作為投入資金機(jī)構(gòu)，我們能在短期籌集大量資金。當(dāng)然如果盈利的話我們會(huì)談分成，一般采取一單一議的方式。”李尤慶告訴記者，公司已經(jīng)用自有資金和企業(yè)開(kāi)始合作套保，即所謂的“跟投”。
　　
　　在“跟投”過(guò)程中，投入資金公司利用自身有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)幫助企業(yè)進(jìn)行行情分析，選擇較佳入場(chǎng)和出場(chǎng)時(shí)機(jī)，從而取得更加準(zhǔn)確和優(yōu)化的套保效果。現(xiàn)貨企業(yè)在機(jī)構(gòu)和投入資金資金的支持下更加放心和積較，投入資金公司的這部分利潤(rùn)則主要體現(xiàn)在盈利分成上。
　　
　　甚至，部分投入資金公司已經(jīng)開(kāi)始謀劃和現(xiàn)貨企業(yè)共同組建倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)部門或公司，雙方或以股權(quán)形式進(jìn)行合作。
　　
　　與此同時(shí)，中國(guó)貨物業(yè)協(xié)會(huì)日前發(fā)布了修訂后的《貨物公司設(shè)立子公司開(kāi)展以風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)為主的業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作指引》，在貨物公司風(fēng)險(xiǎn)子公司業(yè)務(wù)范圍中增加了做市業(yè)務(wù)，同時(shí)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
　　
　　“截至今年上半年，全國(guó)約20家貨物公司成立了風(fēng)險(xiǎn)子公司。這20家公司，注冊(cè)資本額合計(jì)約20億元，資本總額50億元，截至目前，業(yè)務(wù)收入已經(jīng)達(dá)到73億元。”弘業(yè)資本管理有限公司副總經(jīng)理吳鏗基表示，“風(fēng)險(xiǎn)子公司業(yè)務(wù)開(kāi)展整體很順利，對(duì)于五項(xiàng)主要業(yè)務(wù)，市場(chǎng)需求很大，反響很熱烈，各項(xiàng)創(chuàng)新也都有打破。”
　　
　　期現(xiàn)結(jié)合之路有多遠(yuǎn)
　　
　　在效率就是生命力的市場(chǎng)法則下，在產(chǎn)能過(guò)剩的土行業(yè)和投入資金機(jī)構(gòu)的碰撞中，一些轉(zhuǎn)型的火花逐漸迸發(fā)。
　　
　　與行政限產(chǎn)不同，資金投入資金機(jī)構(gòu)對(duì)過(guò)剩行業(yè)轉(zhuǎn)型的參與和推動(dòng)，邏輯并不在于讓行業(yè)整體維持平均利潤(rùn)水平，而是讓管理思維超前的企業(yè)更加，擴(kuò)大對(duì)市場(chǎng)份額的占有，加速對(duì)管理、生產(chǎn)技術(shù)落后企業(yè)的淘汰�？陀^上，也只有經(jīng)營(yíng)思維超前的企業(yè)，才接受嘗試之前未接觸過(guò)的經(jīng)營(yíng)模式。
　　
　　“傳統(tǒng)現(xiàn)貨商一般按照生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、成本及銷售模式來(lái)看問(wèn)題，這和運(yùn)用資金工具的企業(yè)看問(wèn)題的角度不太一樣。”一投入資金機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人稱，即使是運(yùn)用資金工具的企業(yè)，其層次也有差別。
　　
　　“如果企業(yè)只是沉浸在傳統(tǒng)的制造業(yè)經(jīng)營(yíng)模式中，一旦出現(xiàn)運(yùn)用資金工具的對(duì)手，比如我們，因?yàn)槲业某鲐泝r(jià)比市場(chǎng)更便宜，如果量足夠大，依靠傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)貨企業(yè)基本無(wú)法抵擋。”他說(shuō)，而隨著玻璃貨物價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能的完善，市場(chǎng)出現(xiàn)定價(jià)偏差的機(jī)會(huì)也在減少，利用基差偏離套利的人會(huì)越來(lái)越少，部分長(zhǎng)期依靠此模式盈利的現(xiàn)貨企業(yè)也將不得不在投入資金思路上加以完善。
　　
　　據(jù)了解，玻璃貨物2012年12月3日上市以來(lái)的運(yùn)行經(jīng)歷了兩個(gè)階段；一是從上市到去年四季度，日均交易量達(dá)190萬(wàn)手，較高在480萬(wàn)手；之后，成交量出現(xiàn)回落，去年四季度到今年上半年，日均交易量至50萬(wàn)手以下，在玻璃貨物基準(zhǔn)價(jià)地區(qū)調(diào)整之后，9月份日均交易量恢復(fù)至100萬(wàn)手以上。
　　
　　上述投入資金人士稱，這在一定程度上是玻璃貨物博弈者趨于成熟的表現(xiàn)，隨著市場(chǎng)定價(jià)錯(cuò)誤的不斷減少，原來(lái)市場(chǎng)上針對(duì)這一機(jī)會(huì)進(jìn)行套利的方法失效了。投入資金具有很強(qiáng)的迷惑性和操作上的復(fù)雜性，企業(yè)在運(yùn)用的時(shí)候要和有經(jīng)驗(yàn)機(jī)構(gòu)有很好的溝通。“貨物投入資金的迷惑性在于，不有經(jīng)驗(yàn)的人，當(dāng)用一種自己不知道是正確還是錯(cuò)誤的方法掙到錢的時(shí)候，有一天你會(huì)為他的錯(cuò)誤付出代價(jià)。而復(fù)雜性則在于和現(xiàn)貨系統(tǒng)的整合，其難度超乎一般人的想象。”他說(shuō)，他所知道的國(guó)內(nèi)一家現(xiàn)貨企業(yè)高層初步完成期現(xiàn)整合耗時(shí)四年。“四年時(shí)間中，這個(gè)現(xiàn)企高層天天混跡于投入資金圈，和國(guó)內(nèi)比較優(yōu)異的投入資金相關(guān)人士在一起去整合自己的現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。在這個(gè)過(guò)程中，反復(fù)出現(xiàn)過(guò)各種挫折。到今天，他的銷售額每年在480億元，而傳統(tǒng)貿(mào)易時(shí)期的利潤(rùn)只有2億元左右。到這個(gè)地步，可能很多人說(shuō)已經(jīng)相當(dāng)不多了。但這位高層說(shuō)，這條路自己才走了一半，他需要用更長(zhǎng)的時(shí)間，完全的把整個(gè)公司轉(zhuǎn)變成一種期現(xiàn)結(jié)合，或者說(shuō)以資金工具操作為主的企業(yè)。”
　　
　　伴隨著企業(yè)對(duì)貨物市場(chǎng)應(yīng)用高層度不斷加大，消息人士稱，在玻璃貨物市場(chǎng)上，交易單位在跨品種升貼水設(shè)置、廠庫(kù)增設(shè)等方面也在醞釀新政策，給企業(yè)參與提供便利。