在焦勇剛看來(lái)，貨物操作過(guò)程是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)不斷修正自我的過(guò)程。在嘗試性操作過(guò)程中，對(duì)照企業(yè)現(xiàn)貨管理制度和操作模式，結(jié)合貨物市場(chǎng)制度、流程、規(guī)則，進(jìn)一步修訂公司貨物操作的制度和流程，為以后大規(guī)模參與操作，更好的利用貨物工具服務(wù)現(xiàn)貨銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。  

    通過(guò)嘗試性的操作，貨物部人員熟悉了貨物交易的相關(guān)規(guī)則，并在前期完成“期轉(zhuǎn)現(xiàn)”流程的基礎(chǔ)上，6月份再次實(shí)踐了“集中交割”流程，更使其積累了寶貴的交割經(jīng)驗(yàn)，并逐步完善了企業(yè)貨物交易的相關(guān)制度和流程。因此，當(dāng)貨物市場(chǎng)上出現(xiàn)了明顯的保值機(jī)會(huì)時(shí)，公司適當(dāng)加大了保值規(guī)模，操作也逐步走向系統(tǒng)化和規(guī)范化，整體貨物業(yè)務(wù)步入成熟發(fā)展階段。同時(shí)在積較引導(dǎo)、推動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)客戶積較參與貨物市場(chǎng)的工作中發(fā)揮了重要作用。
     兩種操作方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)  

    金晶科技參與貨物市場(chǎng)的目的是充分利用貨物市場(chǎng)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能，指導(dǎo)公司在合適的時(shí)機(jī)以合理的價(jià)格進(jìn)行銷售，通過(guò)進(jìn)行適度套期保值，避免企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)大起大落，保證企業(yè)能夠持續(xù)健康發(fā)展。因金晶科技是玻璃生產(chǎn)企業(yè)，其參與貨物市場(chǎng)的形式為賣出保值，即在面臨價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，通過(guò)在貨物市場(chǎng)上先行賣出、結(jié)合現(xiàn)貨銷售和貨物盈虧情況逐步平倉(cāng)的方式來(lái)規(guī)避價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，主要有以下兩種操作方式：  

    一是庫(kù)存保值。因玻璃生產(chǎn)線的恒定生產(chǎn)以及產(chǎn)品差異化的需要，生產(chǎn)企業(yè)必須維持一定的常規(guī)庫(kù)存，而當(dāng)行業(yè)處于淡季時(shí)，需求萎靡，產(chǎn)品銷售不暢，庫(kù)存問(wèn)題會(huì)成為困擾企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要因素，因此企業(yè)有必要對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行保值。  

    根據(jù)售價(jià)趨勢(shì)和企業(yè)實(shí)際情況，確定是否保值及保值比例。企業(yè)利用貨物市場(chǎng)進(jìn)行庫(kù)存管理是較常用的一種操作方式，而操作是建立在首先對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)做出趨勢(shì)性判斷的基礎(chǔ)上的。  

    當(dāng)價(jià)格處于下跌階段或者將面臨非常大下跌風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，對(duì)庫(kù)存進(jìn)行賣期保值。其中，對(duì)已有靜態(tài)庫(kù)存（常規(guī)庫(kù)存）進(jìn)行固定性保值，即保值頭寸一經(jīng)確立一般不再隨意變動(dòng)；對(duì)變新產(chǎn)未銷售的動(dòng)態(tài)庫(kù)存進(jìn)行浮動(dòng)性保值，即保值頭寸根據(jù)生產(chǎn)量和銷售量的變化進(jìn)行調(diào)整。  

    當(dāng)價(jià)格處于上漲階段或者即將上漲時(shí)，盡量不對(duì)庫(kù)存進(jìn)行賣期保值。因現(xiàn)貨處于旺季或是旺季即將到來(lái)時(shí)，價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)較小，對(duì)庫(kù)存進(jìn)行賣出保值的必要性不大。  

    據(jù)焦勇剛介紹，金晶科技采取的庫(kù)存保值策略是結(jié)合企業(yè)銷售進(jìn)度和實(shí)際情況，動(dòng)態(tài)操作。“針對(duì)庫(kù)存保值的操作中，每筆貨物交易的賣出開(kāi)倉(cāng)都對(duì)應(yīng)一批既有產(chǎn)品或是新產(chǎn)品的入庫(kù)，每筆買入平倉(cāng)都對(duì)應(yīng)一批產(chǎn)品的銷售出庫(kù)。在產(chǎn)品銷售的同時(shí)，應(yīng)將對(duì)應(yīng)的保值頭寸予以平倉(cāng)；在這一過(guò)程中，若是市場(chǎng)行情出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，也應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況動(dòng)態(tài)調(diào)整保值頭寸，在控制風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。”  

    此外，該公司還采取“期現(xiàn)結(jié)合”的策略，增加銷售渠道，鎖定銷售利潤(rùn)。因玻璃的主要需求來(lái)自房地產(chǎn)建筑施工，而后者受天氣因素的制約非常大，因此，玻璃的需求具有較強(qiáng)的季節(jié)屬性。當(dāng)行業(yè)處于淡季時(shí)，玻璃生產(chǎn)企業(yè)除了面臨庫(kù)存壓力外，銷售價(jià)格也會(huì)處于低點(diǎn)，因此，通過(guò)貨物市場(chǎng)對(duì)遠(yuǎn)期產(chǎn)品進(jìn)行賣出保值成為玻璃生產(chǎn)企業(yè)規(guī)避價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)、增加銷售渠道的有效方式。  

    “入場(chǎng)前分析基本面和行情趨勢(shì)，確定入場(chǎng)時(shí)機(jī)和保值比例。”焦勇剛認(rèn)為，從事貨物交易，做好基本面研究，判斷行情趨勢(shì)性走向是較為基本也是較為重要的工作。為了做好這一工作，金晶科技貨物部專門設(shè)置了信息員崗位，專職從事收集經(jīng)濟(jì)信息和政策等工作，并與貨物公司提供的信息相結(jié)合，對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)周期和宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)做出判斷；同時(shí)，金晶科技充分利用自身行業(yè)優(yōu)異地位，收集并整理行業(yè)信息，對(duì)玻璃行業(yè)后市走勢(shì)做出基本判斷，進(jìn)而根據(jù)貨物公司提供的貨物行情走勢(shì)分析，確定入場(chǎng)的時(shí)機(jī)，即當(dāng)貨物價(jià)格＞現(xiàn)貨成本+預(yù)期利潤(rùn)+資金成本+相關(guān)費(fèi)用時(shí)，擇機(jī)入場(chǎng)。  

    在保值比例上，金晶科技基于基本面分析，結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況（主要依據(jù)是產(chǎn)銷率），確定出一個(gè)較高保值額度，在實(shí)際操作中，具體額度由貨物部根據(jù)市場(chǎng)行情和企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要靈活掌握。另外，因風(fēng)險(xiǎn)控制需要，金晶科技對(duì)貨物交易賬戶設(shè)置了較高持倉(cāng)比例，即實(shí)際保值額度不得超出持倉(cāng)限制。