親愛(ài)的客戶(hù)朋友：
　　
　　您們好！
　　
　　我是佛山市順德區(qū)博裕城玻璃機(jī)械有限公司的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人黃先生，從事玻璃機(jī)械行業(yè)已有十幾個(gè)年頭。這是我給您寫(xiě)的一封公開(kāi)信。當(dāng)您點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)信件的頁(yè)面的時(shí)候，我想，您可能正打算采購(gòu)玻璃深加工機(jī)械設(shè)備。在購(gòu)機(jī)之前，我希望您清楚，購(gòu)機(jī)一定要注意以下四點(diǎn)：
　　
　　一、選對(duì)機(jī)器：
　　
　　玻璃深加工機(jī)械的種類(lèi)和規(guī)格越來(lái)越多，有些機(jī)器的功能還會(huì)重疊，這時(shí)就會(huì)讓人產(chǎn)生疑惑，功能都是一樣的，為什么價(jià)格卻相差這么大，甚至的功能還更多。這時(shí)您就要想到規(guī)格，要想到自己想用它做什么樣的工作，要想到用什么樣的機(jī)器才能達(dá)到你所需要的加工效果才是主要的。購(gòu)機(jī)之前必須作些調(diào)查，以免造成不必要的損失。
　　
　　二、盡量省錢(qián)：
　　
　　現(xiàn)在的機(jī)器價(jià)格相比以前有所下降，但各個(gè)廠家同一型號(hào)的機(jī)器價(jià)格有時(shí)相差幾萬(wàn)，造成這個(gè)價(jià)格差距的因素有很多，比如：選料、工藝、售后、利潤(rùn)空間等，這時(shí)一定要詢(xún)問(wèn)仔細(xì)，不一定就實(shí)惠，價(jià)格高也不一定就質(zhì)優(yōu)。
　　
　　三、質(zhì)量可靠：
　　
　　有很多客戶(hù)會(huì)有這么一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為大廠的機(jī)器比小廠的質(zhì)量要好，我想對(duì)您說(shuō)的是：這話(huà)沒(méi)錯(cuò)，但也不全對(duì)。大廠相比小廠而言整體技術(shù)固然更加成熟，但大廠所涉及的生產(chǎn)面更廣，小廠因?yàn)樾《�只能局限于小范圍�?nèi)，有一個(gè)詞叫做“小而專(zhuān)”。機(jī)器的質(zhì)量好壞不能全憑廠家的規(guī)模大小來(lái)判斷。
　　
　　四、售后服務(wù)：
　　
　　現(xiàn)國(guó)內(nèi)磨邊機(jī)生產(chǎn)廠家有近百家之多，客戶(hù)購(gòu)機(jī)時(shí)首先應(yīng)選信譽(yù)度高和售后服務(wù)好的廠家，用起來(lái)比較放心，即使在使用中出現(xiàn)一些技術(shù)問(wèn)題，這些廠家也會(huì)幫你及時(shí)解決的。一般在保修期內(nèi)除易損件外都是免費(fèi)的，過(guò)保修期適當(dāng)收取成本費(fèi)用。如果對(duì)已購(gòu)買(mǎi)的機(jī)器設(shè)備質(zhì)量不滿(mǎn)意，還可以更換。如果你認(rèn)同以上四點(diǎn)的話(huà)，那么就請(qǐng)繼續(xù)讀下去，相信下面我所講述的內(nèi)容，一定對(duì)你購(gòu)機(jī)有幫助。
　　
　　靠前，您應(yīng)該怎樣來(lái)省錢(qián)呢：目前機(jī)器價(jià)格整體利潤(rùn)空間不是很大，如果您想單單從價(jià)格上通過(guò)壓價(jià)來(lái)降低購(gòu)機(jī)成本，這點(diǎn)很難實(shí)現(xiàn)。因?yàn)閺S家也要生存，所能作出的讓步不大。有些廠家明著是給你讓了很大的利，實(shí)際是抓住了客戶(hù)的心理，他們回過(guò)頭卻在機(jī)器上面做文章，要么是對(duì)機(jī)器偷工減料，要么讓你購(gòu)買(mǎi)其他也有這種功能但價(jià)格便宜的機(jī)器，而往往這種機(jī)器不是使用壽命短就是加工能力有限，當(dāng)你反應(yīng)過(guò)來(lái)已經(jīng)晚了，較終得不償失。所以，如果你想真省錢(qián)的話(huà)，那么，建議您購(gòu)機(jī)之前一定要多去了解機(jī)器的性能。這樣的話(huà)，您就能少走彎路少不吃虧。
　　
　　第二，選擇怎樣的機(jī)器才合適：在種類(lèi)繁多的玻璃機(jī)械設(shè)備當(dāng)中，如何選擇適合自己的機(jī)型？是玻璃加工戶(hù)普遍關(guān)心的問(wèn)題。這里結(jié)合玻璃加工設(shè)備的工作經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)給您一些建議。
　　
　　首先是給自己定位，所謂定位，就是確定自己要做什么。要明確所加工玻璃的性質(zhì)和用途。然后才能以此為要求去尋找合適的機(jī)器種類(lèi)。較后以玻璃要達(dá)到的規(guī)格來(lái)定機(jī)器的具體型號(hào)。下面就以玻璃磨邊機(jī)來(lái)舉例:
　　
　　要選擇磨邊機(jī)，首先得對(duì)磨邊機(jī)的種類(lèi)及特點(diǎn)有所了解。磨邊機(jī)的種類(lèi)很多，如何選擇則要根據(jù)加工產(chǎn)品的特點(diǎn)、生產(chǎn)規(guī)模等來(lái)選擇。這里以圓邊機(jī)為例，能磨圓邊的磨邊機(jī)有異形機(jī)、直線(xiàn)圓邊機(jī)、靠模機(jī)、直線(xiàn)雙邊圓邊機(jī)等。如何選擇，一定要結(jié)合加工產(chǎn)品的要求。如果設(shè)計(jì)加工的產(chǎn)品是圓形、橢圓形或其它異形玻璃，那么只能選擇異形機(jī)或靠模機(jī)(因直線(xiàn)圓邊機(jī)均不能磨圓形或異形工件）。如果設(shè)計(jì)加工的產(chǎn)品種類(lèi)多且批量較小，則選擇異形機(jī)比較合適，因異形機(jī)更換產(chǎn)品比較方便，機(jī)器價(jià)格比較便宜。如果設(shè)計(jì)加工的產(chǎn)品種類(lèi)較小而批量又比非常大，則選擇靠摸機(jī)就比較合適，因靠模機(jī)生產(chǎn)效率高，且容易保證加工精度。如果設(shè)計(jì)加工的產(chǎn)品是矩形、長(zhǎng)方形玻璃，則只有選擇直線(xiàn)圓邊機(jī)或直線(xiàn)雙圓邊機(jī)（因異形機(jī)及靠模機(jī)一般情況下不能磨直線(xiàn)圓邊）。當(dāng)產(chǎn)品精度要求不是很高、生產(chǎn)批量也不太大時(shí)，選擇一般直線(xiàn)圓邊機(jī)即可（因它的價(jià)格較低）；若產(chǎn)品精度要求高、生產(chǎn)批量也非常大時(shí)，選擇直線(xiàn)雙邊圓邊機(jī)則較為合適。
　　
　　所以，只有結(jié)合了自己具體需求去購(gòu)買(mǎi)機(jī)器，這樣購(gòu)買(mǎi)到的機(jī)器才稱(chēng)心如意。這樣的機(jī)器才能盡善其材。
　　
　　我給您寫(xiě)這封信的目的，是想讓你明白，目前市場(chǎng)上的機(jī)器設(shè)備太多，魚(yú)目混雜，您想要購(gòu)買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的設(shè)備，就要廠家真心從您的角度來(lái)考慮。而我希望我的公司是一家有良心的公司，錢(qián)可能賺得不多，但一定要為您負(fù)責(zé)任。不止是為我們的機(jī)器負(fù)責(zé)任，更要為您錢(qián)負(fù)責(zé)任。如果您選擇我的公司的機(jī)器設(shè)備，我會(huì)承諾以下三點(diǎn)：
　　
　　靠前，一年保修期內(nèi)，除易損件外，其它部件故障，損壞，我們都提供免費(fèi)維修和更換。
　　
　　第二，保修過(guò)后，如出現(xiàn)故障，我們?nèi)钥山o您免費(fèi)提供解決方案。
　　
　　第三，無(wú)論什么時(shí)候，我們將按成本價(jià)給您提供易損件的更換。
　　　　
　　好了，這封信寫(xiě)得很長(zhǎng)了。我希望這封信可以給到你一些有益的啟發(fā)和幫助。較后祝您購(gòu)得稱(chēng)心如意的機(jī)器設(shè)備，助您生意紅紅火火，事業(yè)蒸蒸日上。
　　
　　你們的朋友：佛山市博裕城博裕城玻璃機(jī)械有限公司黃海